【甘肃时代光华文化传媒有限公司】企业新闻营销策划探析

一、企业新闻营销的目标

企业新闻策划是为企业营销服务的，先有企业营销目标而后有新闻策划目标。新闻策划的目标从整体上归纳起来有如下几种主要目标。

品牌目标品牌目体关注。还有在香港回归之前，有人曾以不菲的价格出卖一个个的“空罐”，号称里面装的是“英属殖民地香港的最后空气”，这么奇怪的产品很容易成了媒体报道的对象。!" 特殊人物每个企业中都能挖掘出“特殊人物”，英明的领导，杰出的科技人才，甚至看似平凡的普通员工，都有可能成为新闻报道中的企业“形象代言人”。比如海尔总裁张瑞敏，走到哪里都是新闻人物。再者来自英国的全球第三大仓储式家居装饰建材超市———“百安居”，在杭州开出其中国第八家连锁店的时候，曾以一个名叫康妮的#$ 岁英国奶奶辈在职员工为宣传点，体现了企业的“人性化”。请出这么大年龄的员工做为宣传使者，媒体不仅在新闻版面报道，多家媒体还辟有人物专栏，介绍这位奶奶的特殊经历和独特观念。所以找到企业中的特殊人物，也就找到了企业的“新闻点”。

成功经验企业的成功经验，包括企业的管理方法、融资手段、营销渠道等，也是许多媒体（尤其是经济类媒体）乐意报道的题材。比如杭州娃哈哈集团所建立的“联销体”营销体系，就因为创造了中国营销的一个奇迹，而被媒体广泛报道。而阿里巴巴网站成为世界第一商务网站的经验，也被媒体一遍遍地提起。企业内部策划人员应该把有特点的企业文化、有成效的经营管理方法等加以总结，这些都可能会成为很有新闻价值的东西。

行业动态许多普通的企业事件，其实可以包装成极具新闻性的“行业新动向”。比如在微波炉行业，格兰仕一次普通的降价行为，都可以上升为“清理行业门户”的重大举措和“御洋微波炉于国门之外”的民族大旗。媒体的报道，实际上引导了市场消费，提升了格兰仕企业的知名度，塑造了格兰仕品牌的美誉度和公信力。又如年底，浙江的“福布斯”富翁李书福杀入空调行业。这一行为立刻被人包装成空调行业的一件大事———因为李书福搞汽车以低价闻名，意味着这次必将给空调市场带来一场血雨腥风的价格战。于是诸如《李书福兄弟 亿上马空调，夏芝强闯价格底线》之类的报道频频见报，使得企业产品空调还未上市，夏芝品牌就已被新闻炒热了。’" 社会活动对媒体来说，有特点、有影响力的社会活动具有关注价值。因此许多企业通过搞社会活动来吸引媒体的报道，从而提高企业的美誉度。如养生堂在北京申奥期间，搞了“每购买一瓶农夫山泉就有一分钱支持申奥”的活动，被媒体广泛报道，取得了良好的品牌效应。

二、企业新闻策划遵循的原则

(" 真实性原则新闻的实质就是对某一真实事件进行传播和报道。任何虚假不实的新闻，新闻媒体都不会刊登，即使由于疏忽而刊登了，但终究会令公众产生受骗感和不信任感，这只会对企业形象造成损害。!" 时效性原则公众之所以对新闻事件产生兴趣和关注，是因为新闻事件将世界各地包括国内各行各业、政府机关的最新动态报道给了他们，使他们了解到最新的情况和信息。因此只有时效性强的新闻事件，才能成为消费者的关注点。%" 轰动性原则新闻媒体上每天都有成百上千条新闻出现，对于一般性的新闻，编辑们会简略性地一笔带过，而对于那些能引起公众强烈反响的新闻事件必会详加报道。&" 系列性原则心理学研究表明，要使一个人记住某个名称最好的方法就是多次重复的提及。因而，企业在运用新闻事件营销这一策略时，最好能将新闻事件的发展过程形成一个系列，通过新闻媒体多次重复的报道，在目标消费者心中留下深刻的印象。新闻营销总是以热点话题或新闻事件切入，与品牌信息产生联系，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理。新闻营销不但具备可读性与可信度，感染力和影响力大、社会注意力和关注度高，而且同时还解决了长期以来消费者对广告的排斥和逆反心理，以新闻化的操作手段，对传统营销形式进行了革命性的变革和创新。