2013年已经进入到下半年，生态木终端市场上，伴随着收缩、撤场、开店、找分销等一系列动作，上半年可谓喜忧参半，“渠道下沉”从去年至今年，都是生态木行业内热衷探讨的话题，不少行业知名品牌已经开拓到地级市、县级市、甚至县城，生态木企业发展产能，积极发展经销商群体，总代理发挥地区优势，向分销拓展，分销商独立经营，成为经销商个体等，已经成为业内渠道发展的不然趋势。
发展分销以传统渠道为主
“诚招各地州县经销商”的大横条幅在湖南生态木总代理的店面上屡见不鲜，直至红色横幅日晒雨淋褪色都依然顽强的悬挂着，其实仔细观察三四线生态木市场，如长沙、株洲、浏阳等，分销的发展也到了接近白热化的阶段，在经济发展较好的小城市，建材市场内都能找到在湖南高端卖场出现的中高端生态木品牌，但其他经济欠发达州市，生态木分销发展依然相对落后，这往往也是总代理业务员跑的最为频繁的地区，尤其是生态木行业中高端品牌，即使有相应的分销商经营，但效果往往不仅人意，“去年以来渠道就一直是行业比较火热的话题，我这里目前分销发展得比较少，主要还是依靠传统渠道来发展，如业内熟人介绍或者朋友想做”。某生态木品牌湖南总代理表示，据了解，作为东部地区重要市场，湖南终端生态木市场的竞争从来都是异常激烈，但只要下到地州市，原品牌的影响力，价值网网降低好几级，这也让许多寄望于发展分销的总代理颇为苦恼。
除了通过业内的关系促成生态木分销商网络发展之外，伴随着高端卖场纷纷抢占三四线市场，终端市场上，不少生态木总代理在发展分销网络上则出现了跟着卖场走的情况，“出于卖场战略发展考虑，一般卖场在圈地发展之前都会江西详细的市场调查和分析，在一个小城市想有大作为，除了考虑分销商的本地实力优势之外，对建材卖场要保持敏感度，尤其是生态木行业的中高端品牌要想继续保持高昂的品牌姿态，跟着卖场走势一个大趋势”，某品牌生态木长期拓展三四级市场的业务员向小编透露。
作为与生态木产区广东联系最为密切的省份，广西地区的“分销商”则与传统的分销商不同，据了解，在广西，以省会城市南宁诶中心，快环、大嘉汇、富安居等几个市内重要建材市场都分布着不同品牌的生态木总代理，这个“总代理”并非是常规理论上的广西地区总代理，而是南宁总代理，广西二线城市如柳州、北海、桂林、贵港等城市的生态木“分销商”则都是直接与生态木厂家对接的单独经营个体，包括店面装修方案，发货等，多独立于厂家对接，因此对于南宁的城市总代理而言，发展生态木分销更是难上加难，小编在多家南宁生态木总代理处得到了相同的答案—“我们主要就是向县级市场发展分销商”，在发展生态木分销方面，不论品牌大小，经销商店面大小或者实力，城市总代理都只能向县份发展分销商，其他城市的独立经营个体则由生态木厂家自己发展。
消费能力弱困扰分销发展
作为生态木城市总代理，只能发展县份分销商，对总代理来说都有哪些影响？小编走访了多家品牌生态木南宁总代理后发现，不论总代理企业规模大小，发展的分销商都比较少，某品牌生态木南宁总代理表示，发展县份分销商局限性较大，本身县城规模就比较小，经济发展方面缓慢，产品成本价比较高，因此能够消费中高档生态木的消费者本身就非常有限，数量小，但分销商经营成本却不少，因此这也是许多生态木总代理发展县级经销商较少的原因。
即使发展了部分县级分销商，经营情况好的也是少之又少，某三四线生态木品牌总代理无奈的向小编表示，“虽然我们生态木的品牌名气没有别的品牌响，价格不高，但县级分销也很难做，产品竞争激烈，价格战更激烈，普通家装消费者大多是冲着价格低的购买的，普通生态木产品价格越来越透明，分销商的利润也被压得很薄，一年下来分销商发不了几次货的情况很正常”，对于县级生态木分销商的处境，某品牌生态木销售经理却不这么认为，并表示，既然要代理生态木品牌，尤其是中高端的品牌，在当地没有一定的实力一般不会轻易代理，总代理一般也会关注分销商的实力，店面大小，装修是否符合要求等，对生态木总代理而言，就是出出样板，其他经营方面那就要依靠分销商的实力和智慧了，对于不寄太多希望于县级分销商的城市总代理来说，更多的交流放在中心城市上，一城多店，多渠道发展模式成为了壮大城市生态木总代理的重要途径。