新乡10kv高压钢管塔生产厂家
由我们“找客户”转到客户“找我们”。相对来讲,我们的技术先进,具有很强的竞争力,在同行之中无需更大的市场投入就可以占领绝大部分市场。在市场开拓领域,由上级层层向下级递进是好的选择。
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4、加强市场管理,在现有的基础上加大市场投入。由单一的“点”向“面”转化。形成一个有机的管理流程。建立客户档案和区域客户档案。。
因为技术(产品)没有重点与非重点之分。同时随时监控和掌握区域内项目动态,适时调整工作重点。同时加大对区域主管部门的技术支持和投入,加大对区域客户的培养和铺垫投入。由“个人”支持向行业“业内人士”支持转变。由办公桌会议转向技术论坛会议转变。
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