付款期限长，选择余地大
前一段时间商家推出的分期付款售车活动，一般都要求余款在二年内付清。部分商家把付款期限扩展到40个月，每月的付款额大大减少，月付只有几百元，对消费者更具吸引力。同时，首付也适当降低，兵工汽贸的长安车首付车款只需3000元，用一部中档彩电的钱就可把车开回家。
商家的热情很高
在当前车迷的市场环境中，分期付款被很多商家看作是抢占市场份额的有效手段。



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　根据《汽车贷款管理办法》的规定，贷款人发放自用车贷款的金额不得超过借款人所购汽车价格的80%，也就是说，消费者贷款购车首付不得低于20%，“零首付”原则上是不可能的。这种方式是汽车金融公司或者车行与银行进行再合作，将付款方式转移而已。
据了解，“零首付”购车的变通方式有多种。
种方式为提高车价法，举例来说，有一位消费者想买一辆价格为7万元的自用小汽车，若按照正规操作首付30%的话，要想“零首付”，经销商只要将车价写成10万元即可，这样消费者可以获得10万元×70%＝7万元的贷款足额提车，而“首付”的3万元经销商早已内部协调好。
第二种方式是抵押或信用贷款，满足房产抵押等条件的消费者可以先向银行贷款首付，然后汽车金融公司再贷另外的七成车款，有的经销商会通过渠道帮助购买者办理多张信用卡以完成首付付款。还有一种方式是二手车置换“零首付”，是用旧车的残值直接冲抵新车的首付款。
值得说明的是，无论上述哪种方式，对于消费者来说，“零首付”最终都没有实现，只是把首付款转变成了分期付款而已。而为了享受到这一“便利”，消费者往往要付出不小的代价。
除了因实际贷款增加，利息、手续费等费用会随之增加外，在车型的选择上和车价的优惠上，消费者在向经销商讨价还价上都或多或少失去了发言权。而经销商“零首付”促销的汽车通常是滞销或库存多的车型，车辆的价格也是在车辆的原厂指导价全价的基础上进行，比一次性付款自然要贵不少。
此外，保险方面也要贵很多，消费者贷款购车通常要求买全险，即使非保全险，车险也不得自行购买，均由汽车经销商代买，几乎没有优惠。如果贷款3年，还需要在指定保险公司一次性购买3年保险。
因此，建议消费者选择“零首付”购车之前就仔细衡量好车辆目前的实际售价与“零首付”贷款购买后总体车价的对比差额，以及自己的还款能力，再推断“值”还是“不值”，免得后悔。



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中国国内市场确实是存在零首付购车的，但是，从实际操作角度来讲，个人是无法从银行走零首付购车渠道的，因为你无法一次性贷款数十万元对于一般家庭而言，这时，就存在中间的一个担保或者说中介机构（以后称为某公司）。该公司会为你垫付30%的车款，剩余70%公司会从银行帮你贷出。但在此之前你需要先交数千至几万的押金（押金根据你买的车型的不同而有所变化，比如轿车一般不会到一万，但如果是大型车的话，一般就在一万至几万不等，这笔押金在信用卡下来后，公司会返还到后期点里），等贷款下来后，你的车就可以领走了。此时，公司会以你的车为名义，帮你申请银行信用卡，一般信用额度在70%左右。这个时候，公司会一次性从你的信用卡中扣除它之前帮你垫付的30%的首付，并且会扣除信用卡额度的10%（这笔钱相当于公司帮你贷款的手续费），但因为你之前教过几千元押金，那么实际上在扣除时，并不会扣那么多。


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