刷脸支付代理 微信刷脸支付

　　在大环境不景气的背景下，近期刷脸支付毫无疑问已成了当下有价值的创业风口之一，对于大部分草根创业者而言，成为代理商是参与到这上万亿蓝海市场的选择；刷脸支付所代表的新零售转型无疑是一个不容错过的巨大机会；那么，代理刷脸支付究竟能赚多少，成为代理商又需要哪些条件？

　　1.刷脸支付代理商是怎么赚钱的？

　　刷脸支付代理商的的盈利来源很多，但基本是由微信与支付宝官方所决定的，可以归纳为设备销售、流水分润、刷脸返现、广告佣金等，此外还可以通过业务与贴牌招商等方式盈利。

　　目前国内两大支付巨头的刷脸市场还处于早期推广阶段，刷脸支付当下的主要利润来自官方激励（返现），符合标准的前提下，微信青蛙单设备高可返1540元，支付宝蜻蜓则封顶返1600元，参照分别2299与1699的定价，这基本已收回了设备的大部分成本。

　　而更长久的盈利则依赖流水佣金分成，依托与商家的费率差，流水越大，代理商分到的佣金分成就越多，这也促使一些代理商不惜免费赠送设备来拿下高流水商家。

　　刷脸设备的广告由两部分组成，一部分可通过服务商后台统一推送，另一部分则需要借助设备自行上传，但不管哪种，收益的大部分都是归所属代理商的。

　　而由于刷脸支付可对接小程序会员系统实现智慧营销，刷脸支付 小程序的销售模式也成了代理商“创收”的一种思路，刷脸支付 收银系统销售也是同样的道理。

　　2.成为代理刷脸支付需要什么条件？

　　成为代理服务商有一定的门槛，技术团队必不可少，以便开发刷脸源码、收银系统、商家后台及第三方应用开发等，在此基础上又延伸出运营团队（客服、推广）需求，前期人力物力投入比较大；通过向服务商缴纳代理费，代理商可获得服务商系统的使用权及激励，由此参与抢占行业红利，除了必不可少的代理费与营业执照，代理商还需要前期的运作资金。

　　运作资金除了代理费，出于抢占市场的需要代理商不可避免的还需要对设备进行，尤其是对高流水商户免费提供设备，而回本期会比较漫长，而在持续数月的官方到账之前，单台成本近2000元的刷脸设备和组建团队的费用等开支无疑是需要代理商要有一定的资金实力来支撑的。

　　3.推广经营能力：

　　在市场推广过程中，代理商需要向不了解的商家进行科普，自然就要求代理商自身对产品及其对商家的价值有足够的了解，而终能否促成交易很大程度上要看代理商团队的销售能力高低，而从更大的视角来看，能否做大规模还需要代理商有一定的营销推广头脑，如果代理商愿意免费送设备给商家使用市场当然会很容易打开。

　　4.微信青蛙VS支付宝蜻蜓刷脸支付好？

　　不到一个月的时间，微信和支付宝先后发布新款刷脸设备，而在此前9个月的时间里，支付宝刷脸机器已经过三次换代，但对于代理商而言，复杂的产品线，难免让人心生困惑。

　　下面我们就来盘点一下微信、支付宝目前主流刷脸设备，以供刷脸代理商参考：

　　微信青蛙：

　　上个月微信发布新一代刷脸产品青蛙Pro，有消息称微信计划投入100亿元人民币来补贴市场，是支付宝此前激励方案的三倍有余，不难看出其志在必得的信心。

　　微信支付推出的青蛙系列刷脸机器，目前涵盖人工收银台、自助收银与无人零售三大类，其中以青蛙与青蛙Pro需求量。

　　青蛙：

　　初代青蛙配备8寸高清触摸屏幕与3D结构光摄像头，采用固定40°仰角设计，同时支持刷脸、扫码支付，连接收银台可做到即插即用，支持互动海报营销与关注商户公众号。

　　青蛙Pro：

　　相比旧款青蛙，青蛙Pro不同之处在于其搭载前后10.1寸双面屏，且有独立的扫码器，连接小键盘可独立收银，打通微信原生卡包及小程序，可实现刷脸即会员能力。

　　服务商激励方案：据业内人士消息称，青蛙单台设备奖励封顶1540元，其中刷脸补贴单台每月封顶300元，每日每月刷脸金额≥2元者每人补贴0.5元；此外设备激活且累计刷脸用户≥50人，还可得一次性奖励540元。

　　支付宝蜻蜓：

　　合作计划支付宝刷脸支付激励方案与微信类似，目前蜻蜓单设备奖励封顶1600元，单次有效刷脸补贴0.7元，而作为对微信百亿刷脸扶持的回应，支付宝发布了第三代蜻蜓刷脸设备，同时还带来了全新的激励计划，支付宝近日宣布取消原来30亿的扶持上限，表示“对未来的投资不设上限”。

　　蜻蜓的补贴方案是什么？

　　作为微信支付的竞争对手，支付宝在几天前官宣全新刷脸市场激励方案，表明对未来的投资“不计成本，不设上限，补贴上不封顶”，同时对原有补贴方案进行更新升级：蜻蜓系列设备单台价格下降300元，售价由1999元降至1699元。

　　单台设备奖励封顶则由1200元提升至1600元，具体政策不变（单月封顶400元），连续5个月，按照有效刷脸用户日去重月累计数×0.7元计算。

　　桌面式与大屏自助设备奖励封顶分别为2000元、4800元；原有激励方案将于9月30日过期，新方案有效期至2020年3月31日。

　　从新的激励方案中不难看出，经过调整后，每台蜻蜓设备光靠官方补贴就能收回成本，算上费率等各项收益，即便设备免费送也是稳赚不赔的生意。

　　对于个人创业者来说，入局前还需要解决代理商权益的问题，方法有两种：成为支付宝官方ISV服务商，或者加盟服务商做代理。

　　做代理则要简单的多；如成为官方ISV服务商可得到专属费率，而代理商可再次基础上得到自己的费率，而目前除特殊行业外，终端商家费率均在0.38%-0.6%之间，这之间的费率差额乘以流水即为代理商利润。

　　加盟官方ISV服务商后，基本有推广人员即可开展业务，投入与门槛极低，却又能享受到官方补贴与费率优惠，可说是个人创业者做刷脸的一条捷径。

　　5.做代理能赚多少？

　　要知道代理刷脸支付能赚多少，要知晓代理商的收益来源。

　　设备：

　　对于超高流水的商家，可免费赠予设备，但在绝大部分情况下，商家都要为设备支付一定费用，而在靠补贴即可收回成本的情况下，无论以多少价格售出，都可以认为是设备利润。

　　其他收入：

　　刷脸支付和二维码的差别就在于刷脸是一整套系统：刷脸可对接第三方收银系统与小程序会员，设备屏幕还可播放营销广告，因此通过为商家提供收银系统、小程序和广告，同样可以实现盈利。

　　巨头相争，商家得利，微信与支付宝在刷脸支付上的角力，无疑将成为代理商的超级红利，凭借诱人的刷脸补贴计划，将使得整个刷脸行业开始加速普及，创业者在刷脸时代无疑将会大有可为。

　　6.投资建议：

　　创业有风险，投资需谨慎，本内容均来自互联网，想成为以上所述的支付代理商需要投入比较庞大的运作资金，需要组建熟练的经营团队，由于刷脸支付市场刚处在萌芽发展期，还需要考虑到一定的回本时间周期。