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社区覆盖:扫楼、摆展、活动
社区是人们最常出没的生活场所,高档社区购买能力强,适宜突出投资,老社区改善需求强,社区刚需强。不同的社区要突出项目不同的价值,采用不同的策略。
中海常用的社区覆盖方法主要是:扫楼、摆展、活动。
扫楼:对于无门禁的老社区和社区可以直接采取扫楼。对于有门禁但是不严格,可以让兼职大妈冒充小区业主进入登门拜访或扫楼派单,此外还可以在小区旁边道路旁的停车和小区地下车库进行插车。
摆展:对于正规小区,可以和物业洽谈在小区出入口或小区活动中心摆展,实在不行可以和小区便利店合作,贴海报百易拉宝,免费赠送项目定制购物袋。
高效竞品拦截
竞品拦截也是最常见的拓客方式之一,优点是目标客户,都是意向购房者。竞品拦截的前提对本项目和竞品都非常了解,拦截的重点是要摸清竞品的营销节点,因为节点时客户流集中,拦截效率高。
拦截时要快速表明身份,一句话介绍项目核心优势,劝说客户“货比三家”,邀请客户到访,并为客户提供看房交通便利,比如联系看房车或打车,或者以礼品赠送吸引客户到访。如果客户拒绝到访,不要紧,为客户做好登记,包括客户姓名、电话、意向户型等,之后在电话邀约客户到访。
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