襄阳君雷汽车配件有限公司销售，国五国六东风福瑞卡R5 R6 R7 R8 F6 F7 F8 F9 F11 F15千钧王驾驶室总成及配件，

　　东风福瑞卡定位“城乡创富拓行者”，是东风汽车股份有限公司旗下六大产品品牌之一，由东风汽车股份旗下工程车事业部（以下简称“工程车事业部”）全价值链负责运营。东风福瑞卡聚焦城乡市场，以品质向上、可靠耐用的特性广泛用于建筑砂石等物料运输、城乡渣土运输、平板运输等。

　　2019年，工程车事业部将东风福瑞卡品牌文化定义为“为朴实的奋斗者送福献瑞”，不断夯实福瑞品牌文化，不断积聚客户口碑，实现品牌向上。据该事业部副总经理汪宇介绍，“福瑞”代表着中国人民对美好生活的向往，对生活的祝福，东风福瑞卡品牌希望把“福瑞文化”带到每个家庭、每一位用户，让客户买对车、用好车，为朴实的奋斗者送福献瑞，力求成为备受信赖的城乡创富拓行者。

　　一直以来，工程车事业部坚持向客户而生，不断丰富产品线，目前拥有东风福瑞卡工程自卸、平板自卸，标载物流、重载物流、专用车、清洁能源（天然气车）车等多个系列共100多种产品，持之以恒提升品质，不断提升产品力、营销力、管理力，以良好的产品适应性、快速的市场反应、细心的服务为客户创造价值，并且围绕“福瑞文化”做品牌文章，通过“135行动”进一步深化口碑、做实品牌，赢得客户的认可和忠诚，品牌满意度不断提高，市场占有率不断提升。

一所学院：营销力提升的摇篮

　　福瑞学院是工程车事业部打造的一项重要的营销力、文化力提升工程，来自全国各地经销商的人才，一起参加5天4夜干货满满的培训之旅，紧凑的日程安排，体能训练和知识培训相结合。自2019年举办以来，已累计培训学员100多名，取得很好的成效，深受经销商欢迎，经过培训的业代也成为了营销战线上的精英。

　　福瑞学院作为培养营销人员的平台，不仅在营销力提升中发挥着越来越重要的作用，有望成为东风福瑞卡新的文化传播品牌。该学院计划到2025年，共培训精英营销人员800人。

　　福瑞学院第二期培训

三种意识：距离客户更近了

　　2019年，工程车事业部的另一项做法是对客户进行重新定义：传统印象中的货车司机是邋遢、粗旷的，甚至积劳成疾的。工程车事业部通过大量的实地走访和大数据比对，发现这个认知并不准确，新时代的货车司机不仅朴实阳光，并且更年轻、更有活力、更加健康。根据这样的客户画像，工程车事业部制定了全新的“福瑞”品牌文化公关和传播策略。

　　工程车事业部以“东风股份专用车”微信公众号为主要阵地，大力传播“福瑞”品牌文化。为方便客户转发朋友圈，在全年二十四节气时，每个节气都会设计一张专属海报，重大节日制作走心的关怀文案，让客户能时时感受到东风福瑞卡的温暖。并且不定期举行大赛，引导经销商开展营销，实现线上转型。此外，为了鼓励广大用户参与，展示新时代货车司机的健康形象，工程车事业部在全国范围发起了一项平板撑比赛活动，参加平板撑比赛即有礼相赠，通过这种方式，既帮助客户锻炼了身体，也收获了客户的认同，好评如潮。

　　平板撑比赛

五种行动：看得见的变化

1、打造一个品牌村