每年的夏季是工程机械市场的回暖,相对而言对皖机机床销售公司迎来新的发展契机。
有专家指出,4月工程机械走势良好,主要原因是下游基本建设与房地产行业的带动,同理,机床行业也必将受到下游工程机械行业的影响,逐步回暖。据了解工程机械是皖机机床行业的大客户,该行业需要大量的立式加工中心、数控车床数控卷板机、数控折弯机、数控切割机、各种压力机等,其中又以数控卷板机需求量最大。面对如此机遇,皖机机床销售公司将会面临巨大的压力.
其实要想抓住用户,可以实施“地雷战”策略——先做好地雷,再调查敌人的路线,最后埋地雷,具体步骤如下:
产品策略:首先,卷板机销售需要做“地雷”。一个产品不可能适合所有的用户,数控卷板机也不例外,有些企业需要加工厚钢板,有些是加工薄板材,有些用户想配发那科的数控系统,还有些非要西门子系统……同理,工程机械用的数控卷板机跟汽配行业需要的卷板机肯定有所不同.
市场策略:有了顶尖的数控卷板机,机床销售店已经吸引了一大批优质采购商。此外,机床销售店还与世界销售网通力合作,每天从销售网导入百万流量,同时导入的还有大量有效询盘,让更多的机床销售的公司享受到网络营销带来的经济效益。
推广策略:最后一步 “埋地雷”,即在数控卷板机采购者的必经之路上进行宣传推广。可是不管是杂志、展会还是网络营销都需要一大笔钱,这对于仍处于“夏季”的数控卷板机销售价来讲,无异于一大优势.
根据上述策略,机床销售一步步实施,保证在机遇来临时皖机机床销售公司会大卖.