（都匀惠达卫浴）

动背景：

　　随着水资源缺口的加大以及生活用水量的提高，中国资源型缺水城市正面临着诸多问题和挑战，积极开展节水工作，充分提高水资源利用效率和效益成为关系到天津经济发展和正常生产生活的关键任务。

　　天津属于资源型缺水城市，而生活用水就占据了全市总用水量近一半。据生活用水的统计数据显示，马桶、便池用水占总生活用水总量的30%，这不仅与人们生活习惯有关，也与马桶、便池特性和质量有关。目前，在广大居民社区中，非节水型旧式马桶大量存在，此类马桶不仅用水量大，跑、漏水现象也十分严重。这些现象在给居民增加经济负担，增大生活成本的同时，每年导致国家10亿立方米水资源的浪费。

　　为了进一步响应“节水全民行动，共建生态家园”的绿色号召，惠达集团从营造科学用水、节约用水、文明用水的低碳绿色生活出发，从卫浴行业技术革新和产业升级着手，将低碳节水的绿色理念和节水环保的先进工艺完美结合，设计出一整套节水型马桶，为广大居民带来卫生、健康、舒适的高品质卫浴享受的同时，将低碳节水的绿色理念融入到每个人的生活当中。

　　对于中国卫浴行业旗舰企业唐山惠达集团来说，在呼吁社会各界和广大市民积极参与水资源节约和保护行动的同时，为消费者提供低碳节水的卫浴产品是惠达集团义不容辞的责任，也是卫浴企业社会责任和公益价值所在。

　　主办单位：天津市节约用水事务管理中心

　　唐山惠达陶瓷(集团)股份有限公司

　　承办单位：北京世研传媒广告有限责任公司

　　活动目的：

　　1、 扩大惠达品牌影响力，宣传惠达节水产品;

　　2、 尝试老社区节水座便器换购销售方式，总结出成熟的销售模式，便于推广;

　　3、 达成销售任务，完成销售目标。

　　案例分析：

　　一、 活动前期准备:

　　▲活动场地选择调研

　　1、了解该社区的住宅性质(公租房、商品房等)，是否有更换马桶的需求;

　　2、了解该社区住户数量;

　　3、了解该社区住户的消费水平;

　　4、了解该社区住户整体平均年龄;

　　5、房龄.看这个小区的房龄有多少年(建议在10-15年左右);

　　6、了解本小区卫生间的面积;

　　7、了解该社区马桶排水方式(墙排、地排);

　　8、了解该社区马桶安装的墙距;

　　9、了解该社区马桶现有排水管道有无S弯;

　　10了解该社区更换马桶时是否需要地面改造及排水改造;

　　11、了解该社区活动场地的大小、室外场地大小及是否可用、场地周边的人流量，场地可提供的电量大小、电器(空调、电视、饮水等)是否可用;

　　12、了解该社区允许提前多长时间宣传及宣传方式(能否在室外挂条幅宣传);

　　13、了解该社区活动场地在活动期间的时间安排及管理;

　　14、由供应商落实联系当地工商、城管等部门做好活动前期准备，确保活动顺利举行。

　　▲前期宣传

　　1、当地主流媒体应在活动开始前一周，启动宣传，建议选择当地有影响力的平面媒体。

　　2、社区宣传应在活动开始前一周，启动宣传，建议可以联系当地小区的投递员协助投递传单。

　　▲人员培训

　　在活动开始前1-2天，对全体参与人员进行进行岗前培训，落实人员分工，务必使每个人都了解活动的最终目的和意义，并强调工作纪律。

　　▲物料准备

　　1、2个易拉宝，1个条幅;

　　2、2张桌子、2张椅子(供居民登记及领取代金券用);

　　3、1个3*3惠达LOGO帐篷;

　　4、1个节水马桶演示台;

　　5、1个录音喇叭;

　　6、1台电视、影碟机;

　　7、1台笔记本、照相机;

　　8、若干宣传单;

　　9、若干节水券;

　　10、各1个展示用节水产品样品;

　　11、4件活动广告衫;

　　12、记录纸、笔、胶带、接线板、剪子、螺丝刀等。

　　二、活动内容：

　　▲产品：结合前期调研小区情况，所以选择以下3款产品

　　HDC6116冲落式联体座便器促销价：799元;

　　HDC6001虹吸式联体座便器促销价899元;

　　HDC6115虹吸式联体座便器促销价799元;

　　以上产品凭节水券再减价200元。

　　▲活动口号：“您节水，我补贴”，“，天津市节水办支持您换购节水马桶，补贴200元”。“免除运费、免费安装、水件保修10年”。

　　主要突出活动的公益性政府的权威性和产品优惠的价格及售后无忧。

　　▲活动流程：

　　1、发放节水产品宣传单;

　　2、宣讲节水知识，解读节水产品功效;

　　3、现场演示节水产品，播放惠达集团介绍，现场展示报纸发布的活动消息;

　　4、社区居民详细填写节水券发放登记表，凭登记表领取节水换购代金券，到惠达环渤海专卖店购买指定产品，享受200元优惠。

　　5、人员分工：现场不低于4人 ，1人负责登记客户信息，分发代金券，2人在活动场地周边散发宣传单页，1人负责产品讲解演示。

　　▲活动中注意事项：

　　1、到达活动场地后，及时联系场地对接人，以便落实场地、电等细节，同时协助我们处理突发情况。

　　2、应选择在周六或周日开始，客流量高峰出现在上午8:00-11:00之间，社区居民纷纷外出，客流量大，再加上我们在活动现场不仅有产品展示，还有实际的节水演示，很具有说服力。特别是我们工作人员强调此次活动为天津市节水办发起的，政府补贴200元，使社区居民对活动的公信力大大提升，也便于接受我们的产品。

　　3、工作人员准备充分，人员充足，使每一个到活动现场的社区居民都能获得很好的接待和解说，以后建议每个活动场地人员不低于4人。

　　4、下午从2:30开始，人流逐渐增多，但没有出现人流的高峰，都是断断续续的过来咨询。

　　三、活动的后期跟进：

　　1、对于登记的居民建议在第二天群发短信，以政府或节水办的名义，表示感谢，并邀请在近期参观惠达专卖店;

　　2、可在活动后第二天组织中巴，将有意向的居民直接拉到惠达专卖店，加深居民对惠达品牌的认知度和美誉度，同时更便于促成销售，如果可能的话，也许还有连带销售;

　　3、如果活动组织熟练后，也可现场上门测量尺寸，收取定金，直接达成销售。