家具企业深挖市场等待春天到来

从最近广州、东莞、上海等地举办的家具展会发现，国内家具行业已经遭遇了“寒流”。据了解，家具行业的萧条从去年底已开始。相对于一线城市市场的惨淡，三四线城市和未“被限购”市场，成为企业争夺的焦点。如此市场下，生产商们纷纷控制成本，顺应市场变化；同时选择相对保守的市场策略，深挖市场需求，等待春天到来。
    9月5日至9日，第28届国际名家具展览会在东莞举办；9月7日至10日，第30届中国广州国际家具博览会在广州举行；9月11日，上海国际家具展览会开幕。密集的展会接连召开，但在诸多报道中却常常看见“冷清”的字眼。
    以往在展会上，企业通过展出产品来吸引经销商或买家的注意，而今年交易方式更为“直接实在”。“只要是有意向的，会被直接从展台拉到后面展区甚至工厂去洽谈，现在经销商都很谨慎。不管有没有参加这两次展会，谈及到今年的家具行业形式，老总们最常说的一句话便是：“不好做”。
   深圳俊美家具有限公司负责人叶齐军表示，今年的形式确实不好，市场很低迷，大家都在熬，市场萧条在去年年底就开始了，在这样的市场环境下，保证生存是最主要的。销售额已经到了非常惨淡的地步，加上员工工资、生产材料成本上涨，家具行业已经到达了微利的程度。虽然最近房地产市场有了回暖现象，但是反应到家具市场大概要9个月的时间，所以现在很困难。从经济层面判断，我们可能面对一个长期低迷的市场。现在到了市场洗牌、品牌分化的阶段，大品牌要放大规模，中小品牌要寻找特色。
    除了消费市场多样化的特点，三四线城市成为家具市场新的消费点。一二线市场销售下滑高达50%。在残酷的市场淘汰竞争中，大品牌要放大规模，中小品牌要寻找特色。虽然处于行业萧条期，但是各大品牌一方面在企业内部加强成本控制，另一方面在加速推出产品，营销方面也投入得更多。现在的市场是一个机会，这样竞争激烈的市场，可以把那些不注重品牌、质量的小品牌淘汰或整合起来，更突显出自己的品牌实力和产品实力。而对于小企业，小企业相对来说比较灵活，可以在产品、营销方式、渠道等方面做诸多创新。通过创新将消费者吸引过来，再做好产品的质量，也可以留住消费者。
    在有限的市场上，逐渐细分的消费群体将成为企业占据市场的发力点。以前更多的消费者买家具只是为了租出去，而现在这些用户买家具是为自己用，更注重家具的实用性和功能。另外，年轻人也成为主流消费群体。年轻人要求个性化、色彩鲜明、功能多、价格又低，这也给了企业不少挑战。
    在有限的市场需求下，经销商和厂商不遗余力地满足买方市场，使得消费者的需求越来越多样化，在产品系列、服务等方面的要求也越来越高。现在消费者要求的折扣很高，80、90后的消费者口味跟传统消费需求又不一样，高端消费人群中年轻群体越来越多，他们更注重产品的设计感、时尚感，这就要求我们及时地将产品多样化、拉伸市场需求、打造出独特的产品来。
    在寒冬市场中，家具品牌生产商更加注重消费者的需求。在目前的市场情况下，大品牌不是为了赚钱，而是想如何平稳地度过艰难期。多位品牌老板表示，将依靠品牌优势，以品牌为主导提高服务意识，按照传统的营销方式走下去。家具作为制造业也没有捷径可走，还是要扎扎实实做下去，才能赢得市场。现在市场上保障房家具用品被炒得很热，实际上，几乎没有企业的保障房家具业务能超过5%。
    保障房家具大部分为板式家具，用户要求也很苛刻，又要功能又要价格低，企业力求在产品色彩上突破，目前，还没有企业拿出很好的方案来解决这个矛盾。