和黄江二手车行商家一次成功的谈判能节约不少购车成本。但是消费者朋友们往往在于黄江二手车行商家谈判过程当中，觉得力不从心，大部分的朋友们会折服于黄江车行商家的石榴裙下。最后不得不按照黄江车行商家的价格来购买自己的爱车。今天小编就为大家说说在与黄江二手车行商家谈判过程中所应该遵循的四大原则
首先将个人和问题分开
可能很多消费者朋友们在和黄江二手车行商家谈判的时候，会发生冲突，冲突并不意味着敌对。只有双方都固执己见的时候.冲突才会转化为敌对。如果对自己的主张毫不动摇，就会导致别人对你的人身攻击。
摆脱这种困境的方法是将黄江二手车行的商家从所讨论的问题中区分开来。不要站在单一、强硬的立场，而耍用存有多种选择方案的态度来谈判。你和你的对手应该相互尊重、就事论事.在关乎自己正当利益的问越上找到公平的解决方案。
假设你和其他三个房容想与房东讨论公窝奋用区城的维护。你们希望大厅的清洁工作能更细繁一些，楼梯口烧坏的灯池能被及时更换，后院的烤笆能尽快修好。姗谈的谈利方式是罗列一份壳无商圣余地的要求清单，然后把这份清单扔到房东面前.说:“给你一周时间做这些事，否刘我们鱿不付房钱。.
这样做让你什么也得不到，只会让你提若行李无家可归。正确的处理方法是要心平气和地对房东说:“响们来讨论一下这应大楼奋用区城的改造问题吧。听了我们的请求后.你一定会认为那都是合理的，当然你也可以提出自己的建议。”
对于黄江二手车行的商家而言，谈判应该了解消费者朋友们的需求。
与和亲密的人交流一样.换位思考、积极倾听和敞开心扉在谈判中也是非常重耍的。多从对手的角度考虑。设想他(她)对形势的判断及其底线，但也没必要对其意图感到恐惧。比方说因为担心老板给别人升职就不假思索地认为老板真会这么做。
可以用积极倾听的技巧来引出对手的感受、想法和需要:“我对这件事的理解是，你担心由新人来承担这项工作很难有成效。你认为经验在任务中起着非常关键的作用。你需要能立刻上手、有能力、肯努力的员工。”及时反馈能让对手有一种被认真聆听的感觉，同时表明你认真考虑了他的盒见，从而会认为你是一个聪明的、周到的、公正的人。
真诚地与对手分享你的感受、想法和需要。让对手理解你，就像你在努力理解他一样:“这种前后矛盾的观点让我有点郁闷:有经验才能得到好工作.但只有好工作才能给我们带来相应的经验。我想我在判断力、精力和奉献精神方面已经具备了良好的素质。我所需要的只是一个展示能力的机会。给我三个月的试用期.怎么样?”
表述利益方面的问题
在冲突背后，既有共同的利益，也有相对立的利益。共同利益是人进行谈判的原因。你绝不会听到电视播音员报道说:“今天，医院管里层和护士之间的谈判永久中止了。医院的蛋事会决定退出并加人特许含品行业，而护士们也转而从事园艺工作。”你不会听到这样的报道，k因为共同的利益会49使双方一次次地回到谈判桌上，直到新的协议产
主o 当对手表述立场或要求时，你可以通过询问来揭示其背后隐藏的利
a:“确切地说.为什么你想这样(表述对手需要什么)?为什么你不敖这样〔表迷一个洗择)?”