【临沂】五金工具品牌运作的差异化

    目前国内五金工具行业品牌竞争正处于震荡阶段，如何抓住这个品牌混乱的空档期，最终挤进前三位品牌正成为未来数年全行业发展最值得思考的问题。　　
    首先，企业几乎都在利用品牌来运作，并将各种档次的产品与主要竞争对手间的差异化作为企业战略选择的出发点。但很多企业常犯的错误是，他们寻求的只是产品的差异化而不是品牌的差异化。品牌间除了价格上的差异外，就很难对品牌进行区分了。导致市场根据产品的价格来对品牌进行定位，在市场上形成了价格低就是低挡，价格高就是高档的品牌印象，这在很大程度上阻碍了品牌营销的实施，也是导致中国本土五金难以做到中高端品牌的核心问题之一。　　
    其次，目前的中国五金工具市场对中档产品的需求量很大，产品基本可以覆盖到二三四线市场，且多采用的专卖连锁模式已体现了市场需求的基础。对于中国本土五金品牌，品牌营销专家罗百辉建议，如果产品线够长的话可以尝试对旧有经销商专卖店进行改造，缩短渠道，多布点，深化营销。采用分级代理模式的厂商必须加强对经销商的管理，具体体现在对终端销售价格的管理、串货的管理、渠道配合品牌传播的管理、市场反馈信息的管理等方面。因为渠道和价格的健康将直接关系到企业的生死和长远发展，故在渠道的选择上需要慎重，在渠道的管理上需要细化。　　
    第三，进行品牌的塑造和传播。对于中国五金工具行业来说首先要解决定位问题，其次要解决的是企业品牌和产品的关系问题，这个问题的妥当解决与否关系到品牌战略能否顺利实施。　　　　
    第四，五金工具领域的企业对于媒体作用的认识正在深化，但对于公关的概念却非常欠缺。罗百辉认为，在品牌如此杂乱的情况下，忽视媒体和公关的力量就很难建立起品牌的统一形象。要善用公关和媒体的运作来加速品牌的传播，以迅速扩大企业的品牌知名度。　　
面对日新月异的消费需求和转瞬即逝的市场机会，五金行业品牌企业需要加深对现代社会人们心灵需求的理解，在如何站在企业关怀及创新的高度做好与消费者的情感沟通，寻求与公众的精神共鸣以把握未来发展的主流趋势等方面，五金行业品牌塑造显然还有很长的路要走。