临沂五金工具：五金新品打入市场 谨记“四大法则”

 【临沂五金工具-巨邦工具】企业发布新产品，怎样才能迅速打开市场，用什么方式进入，很多企业都会被这些问题所困扰。然而要很好的解决这些问题就需要企业高层管理者具有很好的观察力、综合分析力和想象力。

    根据这一现象，小编整理资料总结了以下几点：

    一、点、线、面三点进入法

    这一策略是德国福斯(Volkdwa—gen)汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选第三个点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积形成。在面积形成后，还要设立第四个点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。

二、一点集中进入法 
        这是游击战中常用方法，也适合市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提高营销实绩，这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点，选点错了，造成人力、物力、财力、时间的损失，甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面，使产品夭折在刚铺开的新点上。 

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