五金企业如何建立行之有效的销售渠道

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      当下中国的五金行业做为中国经济的基础行业，将如何度过危机，该如何开拓市场，建立行之有效的销售渠道呢？我们都说促销做的好还是有一些方法的，比如这里就给大家提几点必要的技巧，提高促销的实效性从以下几个方面进行促销行为的设计与执行。

　　1、多层面整合：

　　改变以往的促销活动总是几家欢喜几家愁的现象，从提供促销的利益点到设计促销的利益面，让消费者有自主权，来满足所有层面消费者的需求。

　　2、多阶段整合：

　　改变促销的随机性，在时间层面进行整合，将促销时机点整合成清晰的脉动式的促销线，既抓住每一个旺销机会，又有统一的主题，累积促销效果，形成品牌效应。

　　3、多渠道整合：

　　有效地整合商场、酒楼、超市等销售渠道，保证所有渠道信息的一致性、执行的一贯性。

　　4、特价包装

　　特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势1）、能买一双，别买一件，能买一套别买一个，这就是打包服务。

　　2）、季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季购买时，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。

　　3）、普通的特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。

　　另外，媒体支持对配合销售促进活动具有决定性的意义。产品的促销信息，可以在品牌、产品报纸广告中发布，品牌、产品广告给消费者购买的内在支持，促销信息给消费者外在的加速力。同时注意不与竞争对手进行报复性促销，而陷入价格战、促销战的陷阱和螺旋。

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