在医药招商行业工作就要有一种坚定的决心，因为客户要看到你的诚心与你的产品的优势以及他们的利润，这样才会有兴趣和你洽谈。尤其是随着我国传统中医药学的发展，膏药在医学保健和治疗疾病方面变现出来的优势渐深入人心，膏药市场发展的竞争也越来越激烈。因此在膏药招商过程中更应展示自己产品与众不同的特点和优势。在介绍产品的时候，注意从以下个方面巧妙的展示产品的优点。
首先是产品的证书与证明。产品合格证，检测报告，药品批文，荣誉奖项证书这些证书和证明文件是进行招商产品介绍的工具。这些证书和证明文件可以使客户对产品的质量放心，增加他们对你的产品的信心，并以此来打动和吸引客户。
其次媒体报道的介入。医药招商药品在进行营销推广时，一般会在媒体上发布一些广告或报道性质的文章，这些材料在医药招商代表向客户进行产品推荐时，也是很好的辅助工具。通过向客户展示这些报道资料，可以让客户对产品生产企业的规模，市场运营能力有一个直观的认识，增加对产品以及企业的信赖度。这一方面也可以通过主动参加各届的药交会，来增加产品的曝光度，是一种直接的传媒报道，甚至者可以让消费者直接体验到产品的性能优势。
最后宣传手册的制作。宣传手册应该将招商产品最重要的特点或优惠以一句话或一段文字说明清楚，再将最好的见证，推荐以及选购建议简洁摘录或重现。在宣传手册上勒出的所有数据都应当真实，严谨，可信。因此，宣传手册是呼吁客户进行采购的销售工具 之一。一般来说，宣传手册上都会清楚并且明白地对产品的质量，品质做出明确的申明。