润道专家好，我区域里有个经销商，合作多年了，对我们品牌也算忠诚，可多年来，每年销售总是百十万，很多比他合作还晚的经销商都超过了他，也通过激励、促销、帮扶等手段来促动他进步，可还是没有什么效果，他的典型说法是：做个百十万就够了，多了累，也不一定多赚钱。我该怎么办？
答复：这个问题很多销售代表都会遇到，对老经销商我们总是心太软，但做市场，是不能谈感情的，否则，昨天的功臣就成为明天的桎梏，我在《润滑油品牌》系列图书里面已经说过，为什么壳牌总是不断的淘汰经销商，虽然从思想上我们无法接受，但既然是挑选合作伙伴，就要挑选嘴优秀的，最适合的，如果一个经销商已经无法适应公司的发展，甚至阻碍品牌的增长，就需要及时调整，对企业，对经销商都有好处。企业可以找到新的经销商，做市场更有冲劲；老经销商也可以知耻后勇，寻找新的品牌。
而更换经销商有两种措施，一个是寻找区域里新的经销商，二是挖掘原经销商网络里面的大户，但在操作时要注意，老经销商那边要注意保守秘密，并在更换前减少发货量，避免其采取价格抱负来搅乱市场。如果企业产品线比较多，也可以采取不动老经销商，但新产品通过新经销商来做，从而井水不犯河水。