近年来，我国逐步成为世界五金加工大国和出口大国，拥有广阔的市场和消费潜力，五金行业进入发展快车道，尤其是在进入新世纪后，我国五金行业抓住国际产业转移这一难得的历史机遇，承接了产业转移的大任，用10年左右时间迅速成长，成为世界最大的五金制造国之一。
“中国五金工具产业的积极探索，也给出了未来五金工具产业发展的新方向，对比国际五金工具产业的发展和中国五金工具产业的现状，五金工具业将面临适应市场，参与国际竞争，瞄准世界先进，积极调整产品结构，拓展竞争空间的机遇，而这也正是中国五金工具发展之路。”宁波杰杰工具董事长包剑刚如是说道。
贴牌生产长期制约行业发展
综观我国五金工具产业的发展史，可以说是一部贴牌代工的贸易史。这个历经起伏不定的国内外经济环境、企业发展又参差不齐的行业，什么时候才能拥有自己的国际知名品牌，是每一个五金工具制造商的一块心病。
据了解，我国虽然拥有近6000家五金工具生产企业，却仍不是行业强国。中国大部分五金工具企业仍然是以粗仿型加工出口的贸易为主，或为美国、日本等许多大经销商代工。
包剑刚说道，这只能说明中国五金制造行业经过一段时间的积累已具备了较高水平的制造能力，所制造的五金产品不再是低质低价的代名词，产品的品质已获得国际主流买家和市场的认可。但品质和质量的提升并不意味着品牌建设取得最终胜利，中国五金企业在国际市场分工中，仍扮演着较低层次的生产加工者的角色。
究其原因，包剑刚认为，“缺乏品牌影响力成为中国企业进行国际竞争时的致命缺陷。但不可否认，贴牌生产的方式曾经让中国企业在短时间内完成了最初的资本积累，但当积累到达一定程度后，这种生产方式又成为桎梏，成为企业向更高层次迈进的阻碍。”
“中国制造”走向“中国创造”
“国内的生意不好做。”这是包剑刚十年前的最大感触。2004年，包剑刚就试图在国内市场打出自己的一片天地，可是让他意想不到的是，因为缺乏对品牌和渠道的掌控，加上经销商的不诚信，短短一年时间，他就为此付出了惨痛代价。从此，包剑刚“放弃”国内市场，一心一意拓展国际市场。
回想当年国内市场的失败经验，包剑刚认为主要原因是彼时营销渠道并不成熟。据了解，在中国企业内销受挫的那些年，外国工具五金品牌在中国长驱直入，并没有遇到相同的阻碍。面对国内同样的营销渠道，外国品牌大张旗鼓攻城掠地，而中国企业却只能靠贴牌求发展。
“关键一点原因就是自主品牌没有知名度！”包剑刚说道，许多尝试做中高端工具五金的中国企业都有同样的感受，从自己厂里研发生产的产品，因为贴了一个外国牌子，就在市场上卖出10倍的价钱。不知名的自主品牌，就算产品质量再好，都没法跟国外品牌竞争。
意识到品牌建设的重要性，2006年以来，包剑刚带领着他的团队打造了FIXMAN品牌，同时，经过3年多潜心的研发，2009年成功研发出自主品牌产品——OMC手工具系列产品。FIXMAN品牌以OMC单件及工具组套，渐渐走近国内外各种五金展会，进入了各国客商的视线。
从最初的钳套加工到工具套装，杰杰工具实现了产品的转型，从工具组装到专业套筒制造，再到工具车研发制造，包剑刚实现了向专业工具解决方案的创新，延伸到全力打造自主品牌FIXMAN全球化发展，杰杰工具实现了从市场舞台的后端走向前端的转变。
打造百年品牌
为充分了解市场的发展动态，杰杰工具通过市场调研不断对细分化的市场进行更加深入的了解，对五金工具进行横向对比，对不同企业的同种产品进行对比，找到产品的差异化。为了让使用工具变成一种享受，杰杰工具的设计更符合消费者的使用习惯，更加人性化，功能更加完善。杰杰工具拥有15年的国外产品的设计经验的积累，深知国外产品设计的先进理念，杰杰工具把这些经验与先进的理念带到了国内市场，并且将根据中国国内市场的特点设计符合中国消费者的产品。
为了更好地保护FIXMAN在新市场的稳定成长，杰杰工具每进一个市场前都会在该地区先注册商标，再大力开展市场推广，目前FIXMAN品牌已在欧洲、亚洲、非洲、美洲、大洋洲等94个国家进行注册。同时FIXMAN也积极参展行业或各市场的区域展会。展会推广的平台除去行业中盛会德国科隆展、广交会、秋季上海五金展外，FIXMAN还与各经销商联合力量，共同深化在当地的市场渗透率及品牌知名度，如参加东欧波兰展会、泰国展会，厄瓜多尔展会、东盟展会等，并在部分国家巡回开展品牌推荐会及产品发布会，每年在各个市场的品牌推广费用接近500万人民币。截至目前，杰杰工具已在全球46个国家有营销网点，拥有370家经销店面。
谈及未来发展，包剑刚说道，希望杰杰工具与FIXMAN成为受人尊敬的百年民族企业与品牌，这不仅是个人的目标，也是所有杰杰人的目标。
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