在线旅游竞争加剧 去哪儿网扩张酒店直销合作

 在线旅游市场引擎逐渐开始变化。市场人士预期，在线直销渠道尤其是酒店直销需求不断扩大，将引导市场进入下一个爆发期，而包括艺龙、携程、去哪儿在内的在线旅游企业的竞争也进一步加剧。

《经济参考报》记者从在线旅游网站去哪儿最新获悉，公司国内直销酒店签约数已经达到5万家，其中有超过6000家独家酒店。这一数字超过了老牌在线旅游代理商（OTA）携程和艺龙。据悉，目前艺龙有不到5万家国内签约酒店，携程共签约4万家左右国内酒店。

“长期以来，我国大部分酒店主要依赖以携程、艺龙为代表的OTA分销。而OTA的局限在于，一方面，OTA通过佣金对酒店利润进行不断侵蚀；另一方面，OTA覆盖的酒店数量、类型、区域相对局限，大量线下酒店的推广需求很难被满足。”一位旅游行业人士告诉记者，“从某种角度讲，去哪儿网起到了鲶鱼效应，搅动了过去竞争并不激烈的OTA行业。”

据不完全统计，中国共有约30万家住宿单位，而在线预订的酒店数约为8万家，剩下大量酒店由于没有实力搭建网站或者由于酒店房间数过少难以引起OTA重视，只能通过线下渠道销售。在美国，四大在线旅行代理商占据美国在线旅游近四成的市场份额，航空公司以及酒店的直销网站则占据在线旅游40%至50%的市场份额。相比之下，酒店直销在中国还有较大的上升空间。

有研究指出，中国在线旅游市场逐步发生变化，携程、艺龙代表的OTA模式所引导的第一个阶段已经走向终点，在线直销渠道尤其是酒店直销的需求爆发将引导市场走向下一个爆发期，而以去哪儿、淘宝旅行为代表的平台类网站将成为快速引擎。

“公司自今年起便开始加速布局酒店直销合作，战略性扩大直销酒店范围，进一步提高酒店覆盖数量。”去哪儿网酒店事业部高级总监王京告诉记者，“此前，我们的直销酒店主要集中于经济型连锁酒店及缺乏网络覆盖的客栈民宿；而现在，我们将这种合作方式延伸到大量中高端国内外酒店及酒店集团，希望打造一个全面一站式的在线旅行平台。”