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海马S5踏入万台俱乐部 丽车行店总经理访谈

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2016/5/11


巴中丽车行海马4S店总经理 张金文

编辑:张总,你好,大家都知道巴中丽车行海马4S店是品质销售与服务,请您简单为大家介绍咱们4S店的发展历程?
 张总:巴中丽车行汽车销售服务有限责任公司成立于2013年9月,是海马汽车巴中地区特许授权销售服务经销商。我们专注于海马汽车售前、售中及售后服务,拥有一支年轻化、高学历、专业化的员工队伍。我们秉承“顾客第一,服务第一”的经营理念和服务宗旨。将全力把巴中丽车行汽车销售服务有限责任公司打造成巴中地区汽车行业的新典范,全新树立巴中地区汽车行业的新标杆,确立巴中汽车创造美好生活,服务和谐社会,精益求精,全心全意为顾客能卓越、安全环保的汽车产品与细致周到的服务,将打造成最具竞争力的名牌企业。

“诚信”是公司的经营之本、“顾客至上”是公司的经营之道,我们坚信通过我们的不断努力,我们一定能够实现“与世界同步的发展目标。

编辑:张总,从市场表现看,海马s5的销量在下半年得到了大幅提升,目前全国已经成功突破月销万台,请问您觉得什么原因是海马S5能月销过万最重要的原因?

张总:自2014年上市以来,海马S5的客户口碑、市场表现极佳,今年9月上市海马S5运动版之后,海马S5的产品谱系进一步完整。从外观上来说,海马S5拥有青春时尚的外观,前卫大胆,成功吸引了大部分年轻消费者,其次从动力配置上讲,海马S5拥有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种强劲丰富的动力总成共消费者选择,另外丰富的智能配置、专业SUV底盘、以及质感细腻的做工,许多客户在试驾之后就会产生强烈的订车意向。经过价格体系的调整,目前海马S5售价7.98万元-11.68万元,匹配上国家购置税减半的政策,所提供的性价比是非常诱人的。下半年,厂家对终端业务的管理也有大幅的增强,通过厂商线上推广,线下面向终端举办的多次活动和消费者之间有了更紧密而快乐的互动体验,海马金融双“0”、超值青春购、车秒贷政策全面助推终端的单店成交能力有了大幅度提升。加之今年国内SUV市场一直非常火热,进一步推动了海马S5的销量。


编辑:很多人把海马S5跻身月销万台俱乐部看成海马汽车在市场上高歌猛进的一个开始,您怎么看?

张总:今年以来,海马汽车在全国营销中频频出新,终端业务方面,我们加强了对终端业务的投入,地方巡展、团购会、新老客户答谢等活动举办的频率是相当密集的。同时对人员培训、团队建设、售后服务等方面也加大了投入。

当前,海马汽车面对年轻用户群体的产品矩阵已形成规模:主打“全时互联运动轿车”理念的海马M6,为“泛90”用户带来“不止于车”的“运动+互联”双重用车体验;“新生代乐活车”海马m3大空间、高安全、性价比超值,堪称5万元价格区间最优选A级车;凭借青春时尚的外观设计,强劲丰富的动力组合,国际水准的智能、安全配置和质感细腻的做工工艺刷新同级别产品标杆的海马S5。
  未来,海马汽车将继续推出新品S3、新能源汽车等,+互联创新营销,保持与用户的有效沟通与个性对接,彰显活力海马的品牌特质。同时,海马汽车也会扎根巴中区域,持续深耕巴中市场,为广大消费者提供更高性价比的优质产品选择和更好的用车服务。我相信,海马汽车必将受到更多本地消费者的认可,已至追捧,前景会更加光明。

编辑:您认为海马S5在当前巴中区域SUV市场中的竞争力如何?对比哈弗、长安等热销产品海马S5的优势在哪?

张总:首先,海马S5 7.98-11.68万元的价格区间是毋庸置疑的,这高性价比黄金区值更加契合年轻消费者的购车理念,产品的定价直戳痛点,配合目前国家减税政策,确实为年轻消费者带来更加实惠的购车价格。其次,海马S5青春动感的颜值,也是深得巴中地区年轻消费者们喜爱的。
  海马S5拥有 1.5T+CVT、1.5T+6MT、1.6L+5MT三种丰富动力总成。在8万级SUV市场,1.6L车型可以完胜同级。1.5T涡轮增压发动机,搭配了6MT和CVT两种不同的变速箱,带给消费者不同驾驶感受的同时,也让消费者有更多选择。其最大输出功率163马力,峰值扭矩223N.m,动力优势远超长安cs35、哈弗h2等产品。另外,海马S5所搭载的如360度智能驾驶辅助系统等高科技智能配置,也是长安、哈弗等同级别竞品不具备的。如今,国家推出的“购买1.6L以下排量车型购置税减半”的政策对小排量发动机车型也是利好,海马S5凭借低入门价格,高性能品质,成为8万元以内绝无仅有的纯正SUV,其卓越性能、智能配置同级罕见,从这些方面来讲,海马S5竞争力还是非常强的。

编辑:海马S5的销量对整个品牌销量的提振是显而易见的,那么对于未来的产品销量您有怎样的市场预期?
 张总:海马S5对于海马汽车的意义十分重大,上市至今,一直保持着非常不错的销量。伴随着海马S5运动版的上市,海马S5的产品谱系更加全面完善,我们终端销量也在原有良好的基础上有了进一步提升。
  目前,海马S5的月销量已经突破万台,而从全系车型的销量比重来看,2015年S5承担40%的销量,厂家和我们希望2016年可以达到50%以上。相信海马S5这款被寄予厚望的车型,在紧凑级市场会有不错的表现,在不久的将来将突破月销2万台。

 

编辑:据您了解,海马汽车还有哪些后续的SUV产品规划?
 张总:据我所知,后询我们海马汽车仍会抓住SUV增长机会继续深挖S系列,后期将有海马S3、海马S8陆续上市,海马S3是更具个性的小型SUV,海马S8是一款尺寸更大、功能更全,包含五座、七座的一款中型SUV。

好的,感谢张总对海马汽车做出如此详细的介绍,我想在巴中丽车行的努力下,海马汽车在巴中市场上将会星光璀璨,成为汽车行业的佼佼者。

 

买海马 到丽车行 海马汽车巴中地区特许授权销售服务经销商

销售地址:巴中市江北二环路宋家坝39号

销售热线:0827-5241588    服务热线:0827-5987999

电话:400-813-5048


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