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【达州动力广告】浅谈广告投放策略

关键词:

广告投放

2018/6/19

广 告 投 放 策 略

 —媒介的评估与选择

有句名言:我知道我的广告费至少浪费了一半以上,但我不知道究竟浪费在哪里?说的是广告投放由于不当而造成巨大浪费的问题。广告投放如何将钱用在刀刃上,使企业的每一分钱都发挥效用呢?

广告投放策略企业经营市场营销的重要组成部分,包括品牌要在哪些区域、哪些城市、以多大的广告规模、在哪些媒体上投放广告,广告主要针对自己的哪些产品做宣传,广告以什么规格、版色、排期、诉求来呈现等方面的内容。从这些内容可以看出,在一定程度上广告投放策略是企业市场营销策略的集中表现。因此,对竞争品牌广告投放的监测就成为把握其广告策略,进而分析其市场营销策略的重要手段。由此,企业可以根据分析结果制定针对性的营销策略广告策略

一般来讲,企业选择媒介做广告,要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。比如新产品上市时,为了吸引 社会关注和打动经销商,就要考虑选择主流的财经媒介。如果要拉动终端销售,则应考虑选择目标市场的大众媒介,比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒 介这个大方向后,要对同一类型的所有媒体进行评估,具体参考指标有:发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。这里着重有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。 

  1.有效受众

指在媒介的所有受众中,那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。在媒介的总受众人群里,特定的广告针对特定的人群进行诉求,而这些人群只占总体受众的一部分,这才是有效受众。一些企业的广告之所以收效甚微,主因是自己的目标受众仅占媒介总受众的小部分。例如:凤凰卫视每周三晚的军情观察室很多年轻人爱看,如果插播越野摩托车、游戏软件之类的广告,肯定效果会奇佳。但如果插播”“钙中钙之类的保健品广告,相信广告效果会大打折扣。对同一则广告而言,如果媒介受众大部分是自己的目标人群,那么,它所获得的效益就好,反之,则低。  

  2.广告的单位成本

广告费用一般包括广告制作价格和广告媒介价格。与其他媒介相比,电视广告由于制作 过程复杂,保存相对困难,所以制作成本会比报纸、电台、杂志高。另外,同一类媒介之中,由于有效受众数量的不同,价格也会有天渊之别。通常情况下,我们可 以根据他们的千人成本来衡量他们的价值。 

所谓千人成本,指某一媒介发布的广告接触1000个受众所需要的费用,一般的计算公式是:广告费用除以 媒介的受众总量再乘以1000。这个尺度可以明确的显示出在某一媒介发布广告的直接效益,因此常常作为评估媒介的重要量化标准。从理论上说,媒介的每千人 成本低,企业宣传费用自然降低。例如:在甲报投放一次广告需要10,000元,其有效受众数是200,000,则甲报的千人成本为 50元;在乙报投放需要 6,000元,其有效受众数是100,000人,则乙报的千人成本为 60元。很明显,企业选择甲报投放广告比选乙报获得的效益高。  

3.广告时段/版位

有人认为,只要所投放的媒介足够强势,投放的频次足够多,广告一定能收到最好的效 果。其实不尽然。因为对于同一媒介,选择在什么时候投放广告,什么时段和版面投放广告,效果迥然不同。比如电视广告,每晚七点左右为黄金时期,报纸广告 是每周四、五的效果最佳。对于报纸,选择投在什么版面,投在版面的什么位置,效果差距也很大。下面着重谈谈报纸。      

就广告效果讲,报纸的头版和最末版,无疑是最好的,其他如新闻版、财经版、特稿版,也不失为理想的版 面。确定了版面以后,要争取发布的位置具有吸引力,而且周围不出现品牌地位比自己低、内容恶俗的其他广告,以免受众混为一谈,损害自己的品牌形象。如果自 己的品牌地位不高,就要争取与地位高的品牌并列发布,这样既能吸引更多的关注,又有助于提升品牌地位。

            


参选文稿:刘德寰主编.21世纪新闻与传播学系列教材 市场研究与应用.北京大学出版社,200603月第1


 

 


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