装修淡旺季是要分地域
像在我国南方（以装饰装修最出名的广东为例）理论上在一年之中几乎没有什么淡旺季之
分。因为那里的气候一年四季都算是比较适宜施工，只是在一年之中的霉雨季节应注意安排施工
的工种。
在我国北方（仅以北京为例）理论上大约在每年的12月份至第二年的3月分都是装修比较少
的。因为这一期间为供暖期，对于木做活的油漆来说无疑是一种考验。当然，如果全部是烤漆门
或是免漆门，就不用担心有问题了。室内的干燥对墙面胶漆也有一定的影响。如果一定要在
这一期间装饰的话，强烈建议要买个加湿器。这样对于木器油漆和墙面漆来说出现问题的机率都
会小的多。 如果是你家要装修，只要注意以上就可以了正确分析家装的旺季 一、 关于家装季节
性的分析 家装行业和其它行业一样，是有淡季与旺季之分的。比如运输行业，每年一到春运
（多 集中在1-2月）和暑运，都是最好的旺季；另外、五一、九月份学生开学、十一等都是小旺
季。商场、超市的旺季，多集中在11-2月（这期间节日众多、又恰颖中国的农历春节，这期间人
们采购衣物、年货、礼品的就比较多）。而家装行业由于其行业的特性，再结合中国的传统节日
状况，在淡旺季划分上，有自己的特点，我们结合制订营销计划及每个月的特征进行一下分析
（注：由于中国地域广博，各地的淡旺季可能有所变化，这里以黄河流域及以北地区为案例进行
分析）： 1、 关于家装季节的划分 我们把家装季节分成三种：淡季、平季和旺季 先说淡季，
每年的1-2月和7月，可以说是家装的淡季。1月份，由于气温比较低，墙 面刮腻子不容易干燥，
同时，又临近年关，中国的春节都在阳历的1-2月，人们忙于过年，把心思花到装修上的客户可
以说是少之又少。同时，由于各家装公司都要放假，农民装修工要千里迢迢回家过年，所以即使
客户相装修，也只有等年后才能开工。对中国大部分地区来说，1-2月都是绝对的淡季。7月相对
而言也是家装的淡季，这是由于七月正是中国最炎热的时候，部分家装工程不利于在炎热季节施
工，同时，7月又是安徽、江苏、江西等地装修工人比较集中的地方回家收割水稻的农忙时间。
所以，对大部分地区来说，7月都是家装的淡季。另一方面，由于7月份的炎热天气，无论是客户
还是家装公司的工作人员，都不愿意在户外活动，业务员们在7月份颇希望找一个阴凉的地方坐
一坐（事实上多数业务员也确是如此），这期间即使有大量的业务员外出做业务，一般也很少产
生效果。中国江淮、江南等地，每到6月份都会进入雨季，雨季又称梅雨，一般要下10-30天，这
种天气，空气湿度很高，不宜进行装修施工。 我们把业务量不多，但也不是绝对的旺季的中间
月份，称为平季。平季一般在2月底至3月上旬近一个月的时间，6月份、8月份也是平季。平季要
么临近淡季，要么临近旺季，都是二者的过渡期。 那么对应的3月中下旬至6月上旬，9-11月都
可以说家装的旺季。从农历上说，每年元宵节后一个礼拜就进入装修旺季了，这个季节一般持续
在三个月。南方地区下半年的9-11月应该说是最好的旺季，因为此时南方地区的雨季和炎热天气
都已经过去，部分地区夏季的台风、热带风暴也已经结束。 2、 每个月对应装修季节状况的分
析 月份 淡旺季 天气状况因素 人员因素
1 淡季 气温较低，空气干燥 受春节影响，部分工人提前回家
2 淡季 气温较低，空气干燥 春节期间，忙于过年
3 旺季 气温回升 无不良因素
4 旺季 温度适宜，部分地区有风沙 无不良因素
5 旺季 温度湿度相对最好，有风沙 受到此间外出旅游的影响
6 平季 温度较高，部分地区进入雨季 北方部分工人回家收麦子和播种
7 淡季 温度最高，湿度也高，部分地区台风和热带风暴 南方部分工人回家收割水稻
8 平季 温度较高 无不良因素
9 旺季 气温适宜，秋高气爽 无不良因素
10 旺季 气温适宜，秋高气爽 受到此间外出旅游的影响
11 旺季 气温开始下降 无不良因素
12 平季 气温较低，空气干燥 临近年底，客户单位工作较忙
二、 公司营销计划与季节性划分的关系 有很多家装公司在制订公司营销目标时，多采用的是
平均法，即首先制订年目标，然后 平均分配到每个月。这种分配方式是不科学的。 我们知道：
每个月的营业额和三方面的因素有关：
一是客户的装修意愿——在1、2、7三个月客户的装修意愿是最低的，这就导致当月市场上的客
户总量相对而言是比较低的；
二是公司的施工能力——在6、7月公司的施工能力受到工人回家收割的因素影响会下降，而1月
份、2月份工人因急于回家过年，多为没有心思干活，同时施工能力也下降
三是公司人员的工作状态——7、8两个月受到天气炎热的影响，12、1月受到天气寒冷的影响，
业务人员的工作状态都会受到很大的影响。同时，1、2两个月员工急于回家过年，对待工作的热
情也会不够！ 基于以上三个因素，我们就应当采取相应的办法，尽量结合当月的实际情况，合
理制订当月的工作计划的业绩目标。因此，对于装修公司而言，我们在一年当中，取得业绩的最
佳时期应当是家装上的旺季和人员工作状态的最佳时期。比如，假定年营业额是500万元，那么
我们应当在旺季的6个月当中完成全年计划的2/3，而其它的淡季3个月、平季3个月，我们则完成
全年计划的1/3。采用这种营业额目标的制订方式，才是最科学的。
三、小区营销也有淡旺季之分
四、从小区分房时间看小区旺季 抓住家装旺季的意义
一、 目前多数家装公司没有淡季旺季意识 虽然多数家装公司对于家装的淡旺季行为都非常了
解，但根据我们目前对家装行业的研 究，我们发现绝大多数的家装公司，并没有按照家装行业
的淡旺季规律，采取相应的营销