和讯房产消息 11月30日，在和讯网主办、中国建设报社提供战略支持的“第14届中国财经风云榜第七届地产金融创新峰会暨2016中国责任地产论坛”上，合硕地产董事长李伟先生以案例分享了“优秀产品顺势逆势营销法则”。
基于目前按下暂停键的市场，李伟表示，与其花时间研究楼市明年三月份调整还是后年调整，不如把最主要的时间和精力放在自己的项目上。他认为，做房地产项目，永远最难的都是后面一天，好好干活才是最关键的。
回顾房地产市场发展，李伟讲到，过去的开发商大多只会做地产，不一定会做房产，以前买对地就成功了，而现在的市场环境发生了变化，助推产品，营销设计、成本之间要有一个平衡，助推产品要有价格之间的平衡，搞清楚竞争对手做对什么，做错什么，客户敏感点在哪，拿地已经演变成开发商的基本功。
面对现在的市场情况，李伟表示，现在生意不好做，家家有本难念的经。售价有天花板，但成本，最主要的土地，越来越高，税收，越来越高，财务成本也在拉长，需求被管理，供给也被管理了，所以生意不好做。生意经的逻辑里面包含不同的排列组合方式，多个因素相互成正向或者反向的关系，周转和周期存量相关，权益和借款和回款相关，各种因素排列变成了不同的逻辑生意和方式，最后我们的行业沉淀下来的，有可能有两种，一种是大动物，寡头垄断，占据最主要的行业资源，另外一种是小动物，投入全部精力的做小而美的东西，独特的竞争力，花这么多的心思赢取一点利润。
客户方面，李伟认为现在正在面临迭代和产品裂变的问题，客户买房的真正目的不会告诉你，这就要求我们真正的把客户读懂，读透，掌握了客户的密码，掌握了内心深处真正的价值观。
在李伟看来，房地产行业最早的阶段靠的是关系和胆量，接下来靠的是专业和能力，最终是资本和资源的配置，开发商还是要在行业里面寻找自己的位置和力量。
内容来源于网络