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南充装饰公司|南充祥鑫装饰设计公司17098339876浅谈2018年建材家居行业几大关键词

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2017/11/13

2018年建材家居行业几大关键词

OTO探索

自从马云与王健林打了那“1个亿”的赌约后,OTO,成为当前最热的一个词汇,即使比较传统的建材家居行业也离不开对OTO的关注,以及被它影响和改变。之于建材家居行业,OTO也是一种大趋势,它是基于网络平台以及大数据整合,它必然带来销售渠道的变革、销售模式的变革以及盈利模式的变革。

建材家居行业的互联网营销之路早已开启,目前处于高速成长阶段。从2017年双11销售数据看,天猫全网销量排名前十的品牌中,建材家居品牌占据三个名额:林氏木业、罗莱家纺、全友家居。2013年以1.6亿战绩占据天猫家具类目第一的林氏木业,7小时已破去年纪录2014年以3.3 亿的成绩领衔家具类目第一,占据全网销售第五名的位置。阿里巴巴把大建材家居行业作为未来战略打造的三大行业,可见建材家居行业网络营销甚至OTO已成战略趋势。2014年 “建材”品类前5位依次为欧普照明、TATA木门、九牧、奥普、贝尔,其中容纳咨询服务客户欧普照明销售额9200万,排名第一。

应该说,大多数的行业领导者都开通了电商平台,互联网通路销售布局已经开始,只是部分行业领导品牌尚未全面开展业务。这和自身传统渠道与电商渠道的冲突有关,也和整体战略步骤有关,毕竟部分企业的传统销售已经高达数十亿,线下渠道和终端完善,如何进行全面互联网营销尚须斟酌。但可以预见存在的冲突和矛盾,建材家居企业的互联网探索已经是大势所趋,不可回转。

建材家居行业出现了OTO模式的先行者,且已经取得不俗的业绩。如果说林氏木业作为家具电商的代表,从淘宝做家具销售开始起家,成为目前最耀眼的电商明星。那么美乐乐、尚品宅配则是目前建材家居行业OTO的典型代表,三者都是通过以自建平台为主进行销售的典范,且都是比较典型的OTO模式,即线上销售并且大力建设线下的体验店。

尚品宅配通过自建平台新居网,针对80后的年轻人初次置业进行全屋定制产品销售与服务获得了高速成长,目前其线下店面进行了脱离建材家居卖场的大胆探索,从互联网获得的客户比例在40%以上。尚品宅配线上成功运作也刺激了定制衣柜行业的老大索菲亚,2017年索菲亚全面进行OTO转型,在2017年下半年实现高速增长不得不说线上销售及电商模式都功不可没。

在“双11”,索菲亚借助天猫平台进行了一场网上家居“狂欢”,销售总额突破2.8亿元(从11月1日到11日——“索菲亚节”成交额为2.8亿元,11月11日当天成交量达6000多万元)。拥有传统渠道优势的索菲亚一旦触网,会迅速对竞争者形成巨大的市场挤压。

以家具为主的大家居平台美乐乐的OTO模式像一管鸡血注入家居行业,引起不少正在或准备触电的传统家居企业的骚动。其中,最大的反应莫过于宜华木业于2014年3月28日宣布与美乐乐达成合作,双方的战略合作协议包括:宜华木业拟进驻美乐乐O2O开放平台;双方拟在宜华家居体验馆等线下实体渠道展开深度合作。2012年,美乐乐在全国只有三个仓库,分别位于北京、上海、广东,覆盖华北、华东、华南三大区域,而截止2013年年底已经增加到12家。2012年的时候,美乐乐实现10亿元营收,2013年销售额为20亿元,这种高增长的神话的确触动了很多传统的建材家居企业。

从借助淘宝、天猫、京东等平台到自主创新,在自身品类上构建平台,建设线验中心,构建仓储物流等优势,建材家居行业正在积极进行对OTO的全面探索。

传统的建材家居企业在2017年也开始积极触网,欧普照明、TATA木门、九牧、奥普、贝尔代表了照明、木门、卫浴、吊顶、地板等多个品类的互联网销售探索。



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