企业战略规划编制——机械类

企业战略规划编制目录

一、制定战略规划的意义

（一）帮助我们统一对公司发展的认识

（二）凝聚我们公司所有的利益相关者力量

（三）帮助我们清楚认识自己的优势和劣势

（四）促进我们抓住机遇规避风险

（五）让企业更好地了解自己的顾客

（六）让企业更好地了解自己的竞争对手

（七）帮助企业优化自己的经营管理模式和组织结构

（八）进一步强化企业的目标管理和业绩考核

二、公司使命、远景和战略目标

（一）公司的使命：

（二）公司发展的未来愿景：

（三）公司经营的宗旨

（四）公司的基本价值主张

（五）公司的精神和作风

（六）公司追求的组织氛围

（七）公司5－8年的中期发展目标

（八）公司规模发展目标

1、总资产规模目标

2、净资产规模目标

3、年营业收入目标

（九）公司的市场占有率目标

1、建筑建筑、矿山机械机械产品的市场占有率目标

2、矿山建筑、矿山机械机械产品市场占有率目标

3、各类制石（制砂）建筑、矿山机械机械产品的市场占有率目标

4、外购零部件销售市场占有率目标

5、其他品种市场占有率目标

6、新产品市场占有率目标

7、各级城市、行业、经销商、代理商市场占有率目标

（十）公司的盈利能力提升目标

1、销售净利润率目标

2、总资产报酬率目标

3、净资产回报率目标

4、年产值、年产量、年销售额、年利润、年税金的增长率目标

5、职工收入年增长率目标

三、公司内部资源和能力

（一）公司目前人力资源的现状

（二）公司目前的管理团队的现状

（三）公司目前的管理机制的现状

（四）公司目前的财务管理的现状

（五）公司目前拥有的实物资源的现状

（六）公司目前拥有的无形资产的现状

（七）公司目前市场经营的现状

（八）公司目前生产管理的现状

（九）公司目前新产品开发的现状

（十）公司目前生产资质的现状

（十一）公司目前品牌资源的现状

（十二）行业经营经验和知识的状况

（十三）公共关系资源的现状

（十四）公司的资源和能力中表现出的优势和劣势

1、资源和能力中表现出的优势

2、资源和能力中表现出的劣势

四、公司外部环境呈现的机会和挑战

第一 外部环境呈现的机会

（一）国家宏观环境中建筑、矿山机械行业呈现的机会

（二）区域中、环境中建筑、矿山机械行业呈现的机会

（三）库区建筑、矿山机械行业人口和消费增长中呈现的机会

1、建筑、矿山机械行业市场的需求出现了明显的细分

2、建筑、矿山机械行业需求的总量在增加，结构在变化

（四）对公司真正有价值的机会：

1、发展高端品牌建筑、矿山机械的良好机会

2、利用现有资源开发空白产品的良好机会

3、实现建筑、矿山机械行业产品细分的规模化、集约化、专业化的良好机会

4、大力发展各种模式的经销网点的良好机会

5、与产品相关的多元业务发展的良好机会

6、企业实现战略调整的良好机会

7、充分利用网络销售平台的良好销售机会

8、充分利用库区政策实施产能扩张建设的良好机会

9、利用品牌优势实施高中低产品营销模式加快速度向国际市场进军

10、利用规模化和集约化的优势关注期货市场降低原料采购成本

11、利用规模化和集约化的优势对外购零部件实施集约化经营

12、利用规模化和集约化的优势使流动资金向外协厂家进行传导的方式

13、利用规模化和集约化的优势对粗加工的工序和半成品实施大量的分包外协，努力发挥现有场地对核心竞争产品的组装和关键零部件的加工

14、充分利用四万亿拉动内需和十大振兴纲要，争取各种产业扶持政策

第二 外部环境出现的挑战

（一）国家宏观环境中出现的挑战

（二）区域宏观环境中出现的挑战

（三）建筑、矿山机械行业面临的挑战

1、行业结构和业内企业之间竞争上主要面临的问题

2、替代行业和上游供应行业面临的问题

（1）替代行业的挑战

（2）上游供应行业的压力与挑战

3、竞争对手的挑战一直存在

（1）万州及周边区县的竞争者

（2）重庆范围内的主要竞争对手

（3）全国范围内的主要竞争对手

第三 外部环境中挑战的强弱程度分析

（一）行业中企业共同面临的挑战

行业的竞争程度进一步加剧

1、竞争优势地位

2、竞争对等地位

3、竞争劣势地位

（二）行业中部分企业面临的挑战

1、企业未明确核心产品、主导产品规模化生产面临的挑战

2、新产品开发能力滞后，未打造自身核心技术面临的挑战

3、没有进行市场细分和专一市场定位的企业面临的挑战

4、经济复苏后企业发展面临的挑战以及现有品牌、客户忠诚度、企业知名度、生产经营规模等面临的挑战

5、市场份额，市场占有率相对较低、还未进入一线品牌的建筑、矿山机械行业而形成的被动，面临的挑战，更未向国际进军的战略发展思路

6、市场开发的力度不够，全方位的营销策略未有效实施，老客户销售额、各门市、各批发市场、各行业、区域客户的递增率速度较慢面临的挑战

7、经济危机复苏后，沿海部分企业向内地库区渗透和转移带来的机遇和挑战

8、未实施规模化经营、均衡性生产所面临的挑战

9、资金缺口依然存在，流动性资金相对周转依然给企业带来的压力

10、现代管理模式的全方位推进速度缓慢将面临的挑战

（三）对公司真正构成高强度的现实挑战

主要包括以下六个方面的内容：

1、家族体制弊端带来的挑战

2、初放式经营管理带来的挑战

3、业务聚焦不够和市场定位不明带来的挑战

4、多条铁路线路开通和高速网络的建成外来入侵者形成带来的挑战

5、行业竞争程度日趋激烈带来的挑战

6、产、供、销、人、财、物的管理，特别是市场的开发未形成专业的人才队伍的挑战

7、利用品牌优势，实施高、中、低产品价格定位，营销模式定位，加快速度向国际市场进军进来的挑战

8、利用规模化和集约化的优势关注期货市场降低原料采购成本带来的挑战

9、利用规模化和集约化的优势对外购零部件实施集约化经营带来的挑战

10、利用规模化和集约化的优势使流动资金向外协厂家进行传导的方式的挑战

11、利用规模化和集约化的优势对粗加工的工序和半成品实施大量的分包外协，努力发挥现有场地对核心竞争产品的组装和关键零部件的加工带来的挑战

12、充分利用四万亿拉动内需和十大振兴纲要，争取各种产业扶持政策带来的挑战

五、公司的中长期战略

（一）公司的中长期战略（SWOT）

1、公司的中长期战略——依靠内部优势，利用外部机会

（1）规模化、均衡化经营战略：

（2）专一经营自有门市、代理商、经销商的营销战略：

（3）专一经营原区域、原行业的营销战略：

（4）加快全国范围内营销网点的打造：

（5）开发新产品，抢占建筑、矿山机械同行空白

2、公司的ST战略——依靠内部优势，回避外部挑战

（1）构建内部优势：

（2）公司化、生产规模化战略：

（3）整合聚焦建筑、矿山机械主导产品的战略：

（4）明确现有产品及品种、品牌定位、质量定位、价格的定位、网点设置、行业定位、区域定位、营销手段定位、市场半径定位、推行主导产品、特色产品的专一经营战略：

（5）差异化经营和品牌营销战略：

（6）合资合作战略：

3、公司的WO战略——利用外部机会，克服内部劣势

（1）构建内部优势：

（2）限制型相关多元化战略：

4、公司的WT战略——减少内部劣势，回避外部挑战

（1）限制型相关多元化战略、专一经营和差异化战略：

（2）公司化、规模化经营战略：

（3）构建内部优势：

通过上述分析备选战略归并和汇总，提出了九种不同的战略方案，它们包括：规模化经营战略、限制型相关多元化战略、业务整合聚焦战略、合资合作战略、专一经营战略、异化经营战略、品牌营销战略、网络化经营战略等。

（二）公司层面的战略组合

1、限制型相关多元化战略——聚焦业务，集中资源，凸现核心产品

2、整合聚焦战略——整理多元产品，实施部分产品的收缩和剥离

3、资本经营战略——盘活存量资产，优化产品组合

4、公司化经营战略——用规模化、集约化和专业化方式发展主营业务

5、合资合作战略——用联合、联盟方式，获得加盟、特许经营多种合作

（三）业务层面的战略组合

1、核心产品业务——专一经营、差异化、规模化的战略。

（1）核心产品业务的专一经营战略

 核心产品的专一经营：

 核心产品区域市场的专一经营：

（2）建筑、矿山、各类制石（制砂）机械产品的差异化经营战略

（3）建筑、矿山、各类制石（制砂）机械产品的品牌营销战略

（4）加强建筑、矿山、各类制石（制砂）机械产品的网络化经营战略

（5）实施技术设备、主导产品和服务领先的差异化竞争战略

（6）低端产品实施成本领先的价格竞争战略

（7）充分利用网络销售平台营销的战略

（8）充分利用库区政策实施产能扩张建设的发展战略

（9）利用品牌优势实施高中低产品营销模式加快速度向国际市场进军的战略

（10）利用规模化和集约化的优势关注期货市场降低原料采购成本的战略

（11）利用规模化和集约化的优势对外购零部件实施集约化经营的战略

（12）利用规模化和集约化的优势使流动资金向外协厂家进行传导的战略

（13）利用规模化和集约化的优势对粗加工的工序和半成品实施大量的分包外协，努力发挥现有场地对核心竞争产品的组装和关键零部件的加工的战略

（14）利用四万亿拉动内需和十大振兴纲要，争取各种产业扶持政策的战略

六、公司新的管理模式、管理体制和组织结构

（一）公司管理模式的重新选择

（二）公司和下属各部门职能的重新定位

1、公司的核心职能

2、各部门的核心职能

3、对各营销网点监控的职能

（三）公司新的管理体制

1、公司各层级的管理职能

2、明确公司的职能部门

（1）设置的机构包括：

（2）机构的名称和职能：

3、公司的管理体制由“直线－职能式”改为“直线职能－参谋式” 

4、对部分管理决策推行谁决策谁负责的体制

5、组建省、市、区、县、乡、镇龙建产品的销售网络

6、将当前效益差、前途不明的产品品种逐渐剥离，加速产品的更新换代。

七、公司人力资源管理战略

（一）公司人力资源和人力资源管理面临的问题

（二）公司一般性人力资源管理的策略

1、对每一个部门和职能人员进行定岗、定编、定薪

2、确定每个岗位的任职资格和条件

3、通过员工的竞争上岗制度确定岗位人员

4、在明确责任的同时给予每个业务部门和管理负责人充分的人事权力

5、将工作能力弱、业绩差的人员从生产和管理岗位暂时分离

6、建立内部人员学习培训中心，对暂时离岗人员进行培训

7、建立员工劳动合同解除管理办法，对表现极差的员工坚决辞退

8、建立对企业外部优秀人才的招聘管理办法，引进企业急需人才

9、用业绩工资拉开学习培训中心人员与在岗人员的收入差距

10、建立各级各岗位的业绩、工作考评标准

11、定期对每个岗位员工进行一级对一级的考核

12、建立学习培训中心人员与在岗人员的双向流动

（三）公司关键管理类人力资源管理的策略

1、确定每个部门和管理负责人的任职资格和条件

2、对每个部门和管理负责人推行竞聘上岗制度

3、定期对每个部门和管理负责人进行业绩和工作考评

4、通过业绩和工作考评，建立管理人员的后备人才库

5、以业绩和工作考评结果为依据，对管理人员推行能上能下制度

（四）人力资源管理的其他策略

1、定期对各类人员进行相应的专业、素质培训

2、分序列建立员工晋升等级和通道，引导各类员工健康成长

3、建立等级薪酬制度，适当拉开岗位薪酬等级差距

4、推行工资标准与岗位和职务挂钩，而不与人挂钩的薪酬方式

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