企业营销方案编制——食品类

一、编制依据

二、企业概况

三、市场状况分析

（一） 目前营销状况

1、市场状况

1)国内市场牛肉干产品销售现状

2)重庆市场牛肉干制品现状

3)万州区市场牛肉干市场销售状况

2、万州区竞争对手产品状况

3、竞争对手产品状况

4、竞争对手产品状况

5、 分销渠道状况

6、宏观环境状况

1)消费者群体市场目标分析

2）终端客户的消费行业需求状况分析

3）整个产品在当前市场的规模分析

4）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析

5）竞争企业万州区市场销售额的排名分析

6）各竞争品牌产品优缺点的比较分析

7）各竞争品牌市场区域内4个定位比较分析

8）各竞争品牌市场区域与价格7个覆盖的比较分析

9）各竞争品牌广告费用与促销活动表现的比较分析

10）各竞争品牌活动的比较分析

11）竞争品牌订价策略的比较分析

12）公司近年产品的市场占有和经营绩效分析

四、SWOT分析

（一）利用企业内部的优势抓住外部机会（SO）

1、品牌优势

2、绿色环保供应链优势

3、技术优势

4、质量优势

5、销售渠道优势

6、同类产品比较

7、外部机遇

（二）利用外部的环境机会来改进企业内部的劣势（WO）

（三）利用企业内部的优势来减轻外部的环境威胁（ST）

（四）直接克服企业内部的劣势来避免外部的威胁（WT）

（五）核心价值的确定

（六）战略指导思想

（七） 经营目标

（八）为确保上述目标的实现应加快实施以下策略第

1、优化价格策略、实施品牌战略

（1） 新产品定价策略

（2）满意定价策略

（3）目标价格策略

（4）心理定价策略

（5）品牌战略

（6）品牌识别

（7）品牌战略

(8)品牌策略

（九）品牌传播

1、传播目标

2、传播概念

3、品牌口号

4、传播方式

5、媒体组合

6、传播检测

（十）品牌整合

（十一）品牌管理

五、明确产品定位、打造核心卖点实施动态监控

六、导入绿色理念、强化产品质量

1、战略打造绿色食品

2、保持产品的稳定性

3、夯实营销基础、优化营销渠道

七、明确销售渠道设计、规避渠道的各种风险、注重产品包装

1、明确销售渠道清晰产品线策略

1）渠道模式

2）通路长度和宽度

3）经销商的选择

4）销售政策

5）评估经销商的实力

6）与本企业所使用的销售渠道的差异比较

7）解决好与经销商间的冲突

8）解决好经销商与经销商之间的冲突

9）要选择多少经销商

10）清晰识别目标市场的客户群体

11）渠道的建立模式

12）、规划清晰的产品线

八、实施逐步渗透的市场策略

1、回避原则

2、“两手抓”原则

3、形成均衡生产

4、终端为先的通道策略

5、市场开发重心的分类

6、整合产品宣传策略

7、市场策略规划

九、经销商与公司互惠互利的策略

（一）、营销策略

（二）、产品定位策略

1、用整体的解决方案带动整体的销售

2、提炼出产品的核心利益点

（三）、价格定位策略

1、实施新的产品分类方法

2、“殷师傅”推行“现单一、后多一”的品牌定位模式

1）、单一品牌策略

2）、多品牌策略

3）、品牌定位的核心

十、质量定位策略

（一）、口感决定卖点

十一、包装定位策略

（一）、产品包装设计策略

（二）、产品包装设计内容

（三）、包装是产品的脸面

（四）、产品包装设计基本要素

十二、广告定位策略

广告策略

十三、广告的运作方案

（一）、平面广告直接拉动销售是目前选择的方向

（二）、平面广告创意与设计

（三）、影视、平面广告策略及创意

（四）、TVC创意与制作

（五）、平面广告创意与制作

（六）、相关物料的设计与制作

十四 “殷师傅”广告创意预期并达到五创效果

十五、产品销售终端展示与宣传的创意与设计

产品销售终端展示的创意与设计

产品销售终端宣传的创意与设计

产品促销规划

产品招商书

十六、销售管理体系

销售机构组织设计及职责

销售目标分解及计划的制定

销售队伍的管理

渠道及渠道客户管理

跨区销售管理

销售行政与管理制度

销售机构经理应具备的能力与技巧

销售培训

企业VI--视觉识别系统设计

1、 A部分：基本设计要素

2、 B部分：应用设计要素

3、环境识别类

4、包装广告类

5、产品新包装的使用

6、服装及交通工作类

7、展示类

（十）、人员策略

（十一）、打造销售团队，严格规范管理

1、 销售管理计划的编制

2、销售机构组织设计及职责

3、销售目标分解及计划的制定

4、渠道及渠道客户管理

5、跨区销售管理

6、销售行政与管理制度

7、销售机构经理应具备的能力与技巧

8、销售团队的打造

9、销售队伍的管理

10、招商书的制作

11、费用预算及评估

1）、“殷师傅”财务损益预估

2）、“殷师傅”营销方案的可行性与操作性分析

3）、行动方案控制

4）、  行动方案

5）、 预计的损益表及其他重要财务规划表

6）、风险控制：风险来源与控制方法

12、配备和预算

十七 结束语