在建材卖场的的作用很强盛的时期，瓷砖产品等纷纷入驻，但是当下同质化等带来的产能过剩纵使是传统的卖场也无法取得较好的效益。在互联网、移动端等多媒体兴起的时候，瓷砖企业可以适当的放宽渠道结合当下优势的平台主动出击。
传统卖场举步艰辛
传统的规模扩张之路，在目前可以说是宣告终结。在终端的市场，需要突破传统商业操作手法的局限，进行升级突破、变革创新，力图寻求创造出新的可持续性的商业模式，努力拓展市场的想象空间。不可避免，未来卖场和经销商的出路是“盈利模式和商业模式”的调整。
但是瓷砖卖场专业性比较强，需要专业的运作团队才能操作好，许多卖场项目运作失败，主要也跟经营思路及运作模式有关。不促销的时候，大家都低迷，不容易看出卖场和商家的运营能力，一促销的时候，那些使不上劲的卖场和商家真是相当危险了。
不管怎么样，瓷砖企业在2015转型已经是必然，卖场化可能只是其中一种，能不能走远还要拭目以待。
解决“产能过剩” 放宽销售渠道才是上策
面对瓷砖行业产能过剩，企业库存积压的问题，不少厂家的应对手段必然是促销，甚至是低价促销。其实这并非上策，对此瓷砖企业大可将销售渠道放宽，明确运营模式是什么，建立一个较为独特的渠道。整体的产品运作模式和流程，例如咨询、发货、包装、运营、财务……这些具体的运作流程，一定要做好详细的计划。
瓷砖企业开拓电商平台，其中一个重要原因就是能以低价吸引消费者，但瓷砖企业仅仅靠低价发展电商，那也只能满足一部分消费者。注重品牌和服务的中高端消费者群体越来越庞大，同时与线下销售不同，电商渠道销售瓷砖产品的运输、安装、售后等相关体验仍是短板。而瓷砖企业如果下定决心要发展电商这一渠道，那么服务就必须要体现到售前、线上和售后的每一个细微环节，因为服务过程中的任何一点细微差异都是品牌大事。只有这样，瓷砖产品销量才能有所提升，产能过剩的问题才能得到缓解。
在互联网大行于世的当前，传统瓷砖行业也受到其影响。电商虽然是把双刃剑，但是瓷砖企业可借助电商的影响扩展企业的渠道思维，通过互联网将个性化品牌铺设到消费者心中，从而带来更多实际成交量。业内人士指出，富轩瓷砖是传统瓷砖企业中较早进军互联网的企业之一。受其品牌效应影响，不少知名媒体争相报道企业信息，使其品牌形象得以提升。另外，富轩瓷砖还入驻微信等移动平台，通过社交媒体将企业与用户紧密联系在一起，让消费者能够轻松便捷并且及时地了解企业新动态和产品新信息。
进一步扩大的瓷砖市场需要更多的渠道去运营，新兴的电商也成为了瓷砖企业不错的选择，但是传统的大宗商品在发展电商存在着诸多的缺陷，特别物流是一大难题，瓷砖企业只有真正的打开了物流的缺口，才能突破电商的屏障，当然这也离不开线下销售平台的支撑。
瓷砖企业线上发展不能离开线下销售平台
瓷砖作为一种大宗商品，并不能完离开线下的销售平台。尤其是在如今的过渡时期，很多企业都把线上推广、线下销售的线上线下整合营销模式作为电子商务时代的主要营销方式。
建设线上电子商务平台并不难，但是要打开销路，做的风生水起却不容易，与传统的销售渠道相比，电商具有成本少、门槛低的优势，但也正是这个优势，使得网上的电商平台名目繁多，消费者在网上订购瓷砖无异于大海捞针，瓷砖十大品牌企业要想在网上打出自己的品牌特色，吸引消费者的目光，着实要动一番脑筋。
瓷砖企业发展电商受到最大制约就是物流
要说最大的困难，瓷砖电商的发展，受到的最大制约就是物流。瓷砖对于运输当中的安全性要求很高，稍有不注意就可能产生磨损问题，而另一方面，第三方快递公司的服务水平也存在着很大差异，水平参差不齐，因此瓷砖厂商面对消费者的退货往往有苦难言。
电商虽然有着种种困难待克服，但是作为瓷砖行业未来破局的发展方向，仍需要各瓷砖企业大显神通，将瓷砖的销售与电子商务平台完美的结合，这不仅关系到企业自身的未来，更是整个行业健康发展的需要。
总的来说，瓷砖企业发展线上渠道，还有一段路要走。瓷砖企业需要坚定信心和勇气才能在电商的道路上越走越远。
建材市场无疑是中国市场的一块大肥肉，诸多有志之士都在其中淘金，然而作为一个大市场，有人成功，也有人失败。瓷砖行业作为其中的一个分子，从来不乏消费市场，无论是普通的单个消费者还是消耗率更高的工程市场，都存在着大大的潜力。金子就在那里，但是需要我们去挖掘，如今互联网当道，网络营销成为了各大瓷砖企业完成“建财”大业的有力工具。
采用网络特有的互动方式
网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的瓷砖企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。
实行建站推广和商机转换
企业开展网络营销，最重要的三个环节就是建站、推广及商机转换，要想最大化的体现网络营销的价值，最好的方法就是将这三个环节放在一起处理。简而言之，通过一站式网络营销平台来开展网络营销的整体方案是目前为止最高效的网络营销手段。
推出网络营销自身的促销策略
网络营销还有自身的促销策略，以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小瓷砖企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据瓷砖企业的文化，以及帮助宣传的网站的瓷砖企业文化相结合来达到最佳的促销效果。
对开展网络营销的各大企业而言，通过一站式网络营销平台能够有效节省时间和降低成本投入，大幅度的提升整体的营销效果，赢得较高的投资回报率以及来自客户的超值的价值感。一个体系完善的一站式网络营销平台，不仅能够制定出切合实际的整合营销方案，还能将包括方向策划、落地执行、运营维护、协同管理等多项推广工作统筹规划，为企业打造完整的网络营销体系，“一步到位”的解决网络营销的三大核心问题，进而完成高效的转化率，实现最大化的市场回报。
瓷砖市场绿色环保的产品已经不是一种新鲜的奢侈品，渐渐地走进寻常消费者生活同时也获得了不少的关注与认可，瓷砖企业在这股潮流趋势下或将可以大战拳脚，瓷砖企业坚持绿色环保的道路将能更好的俘获消费者的芳心。
瓷砖产品得消费者“芳心”
随着时代的发展，“绿色消费”逐渐走进消费者的内心，引起广大消费者的高度重视，环保瓷砖的出现已经深入人心，瓷砖企业缺乏行业标准，在行业规范和新国家标准的重重约束之下，将会有越来越多的瓷砖企业对环保标准的执行更加重视，而完善的规范和标准也让许多瓷砖企业得以更好的发展。
绿色市场鱼龙混杂消费者购买需谨慎
目前，低碳环保概念盛行，瓷砖行业迎来了新的发展契机。然而在市场上的绿色产品却是鱼龙混杂。走进市场，我们不难发现有很多商家都标榜着“绿色环保”。许多商家为了能让产品推销出去，投机取巧地把各种绿色产品认证、质量检测报告等摆在消费者的眼前，企图让消费者信以为真。但实际上，商家出示的绿色环保认证、质量检测报告五花八门，让人真假难辨。许多商家只是打着“绿色环保”的旗号卖产品，产品却并没有真正做到符合绿色环保标准。所以说，消费者在购买产品时要睁大双眼，切莫被“伪绿色”所蒙骗。
瓷砖企业或可大展拳脚
如今，瓷砖行业已开始步入行业转型期，瓷砖的环保转型势在必行。如果瓷砖企业能提供品质优异、环保标准合格甚至达到更高层次的瓷砖产品，必然也会获得众多消费者的青睐。在“绿色消费”盛行的今天，瓷砖企业若能紧抓市场消费动向，定能获取更加强有力的发展。环保时代来临，在瓷砖行业未来的发展趋势上，环保瓷砖将成为主流，瓷砖企业应把握好这一商机，做好充分准备，整装待发，迈向成功的彼岸。
8月2日，2015嘉俊陶瓷玉石王国特训营在广东汕头火热开营。来自华南区域的广东，广西，海南，湖南，福建，江西等省份的经销商老板，店长共计100多人参加了本次特训。这也是嘉俊厂家牵手家居建材培训龙头建众智业，在陶瓷建材市场传统旺季”金九银十”来临之前，为备战今年的旺季促销厉兵秣马，做好充分的战斗准备。
本次培训的主题围绕促销活动及工程渠道开拓。袁老师在课程中，针对如何做好活动策划，如何把握活动的关键节点，如何做好人员激励进行了梳理和精彩案例分享。活动策划需要一个主题，一句口号，一个噱头，突破传统的促销手段，清仓大减价的老套路。好的活动策划主题可以千变万化，给消费者一个非来不可的理由。
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