根据2022年季度中国智能门锁在线市场总结报告，2022年季度中国智能门锁在线市场总销量101万辆，同比增长20.6%；新兴渠道（Tiktok、Kwai和Pinduodo）潜力巨大。他们的销售规模与主流电子商务平台不相上下。通过短视频推广和现场演示，可以更好地向消费者解释智能门锁的便利性、安全性等优势，也弥补了线下门店的不足和智能门锁行业消费者体验的不足。2022年季度，智能门锁在线市场呈现平量增长趋势，平均价格大幅下降。在反复流行的背景下，智能门锁的在线销售仍保持着高增长趋势。根据AVC在线推送总量数据，2022年季度，中国家用智能门锁在线销量101万套，同比增长20.6%；销售额12.9亿元，同比增长1.4%；均价1275元，同比下降16%。以价换量、注重中低端产品推广的趋势明显。2022年季度中国家用智能门锁在线市场规模现状及同比变化数据来源：AVC在推动行业增长的同时，已成为市场教育的主力军。近年来，直播/短视频交付仍然保持着积极的势头。淘宝、Tiktok、Kwai等直播平台越来越受到企业的重视，并给予了更多的资源支持。截至目前，仍呈现出残酷的增长趋势；据奥伟云在线监测数据显示，2022年季度，Tiktok、Kwai和Pinduodo三大新兴渠道智能门锁的销售规模可与传统电商平台竞争，份额超过20%；总销量23万台，销售额2.2亿元。价格表现冲动趋势明显，平均价格在1000元以下。2022年季度不同渠道类型在线监测销量份额数据来源：AVC在线监测数据中小型品牌聚集在新兴渠道，中低端价格板块占渠道份额的90%以上。2022年第1季度，受疫情和淡季的影响，该行业的整体销售增长有所下降。为了刺激销售，企业有明显的以价换量、加大促销力度、优先利用中低端产品资源的趋势，因此客户单价表现不尽如人意，同比下降16%；据AVC在线监测数据显示，传统电商中低端价格板块份额大幅提升，800元以下价格板块同比增长约10%，1000-1499元价格板块同比增长约5%；中高端产品销售受阻，1500-1999元、2000-2999元价格同比下降6%以上。与传统电商渠道相比，新兴渠道的价格细分分布和品牌模式呈现出另一幅图景；由于销售模式的变化和企业侧重点的不同，传统电商TOP10品牌在新兴渠道中没有建立优势。只有凯迪士和德士曼被列入名单，但他们没有进入前三名。然而，贝德、方古、寿司、阿尔法奥罗拉和马萨洛克等品牌尚未在传统电子商务渠道推出产品。相反，他们将资源集中在新兴频道上，凭借高性价比的产品和强大的直播频率迅速抢占份额，这也使得新兴频道在1500元以下的份额高达90%。2022年第1季度不同渠道类型在线价格细分分布数据来源：AVC在线监测数据2022年第1季度不同渠道类型在线品牌份额格局数据来源：在庞大的用户基础和日常活动的驱动下，新兴电商仍处于残酷的增长趋势，也成为白色品牌和品牌发展的温床；然而，在低价格、高销量的大趋势下，主流品牌由于自身的产品价格体系、渠道平衡等因素难以盈利。然而，随着新兴渠道的不断发展和用户需求的日益严格，电子商务模式也将不断更新，逐步进入精细化运营的轨道。优质的品牌、产品和服务将成为影响交易的重要因素。品牌方面，首先要跟进新兴渠道的布局，通过短片、直播等形式传播自己的品牌理念和产品优势，抓住消费者的头脑，以优质的产品和服务打造口碑，赢得用户的信任，为长远发展做好准备。