在中国汽车市场，东风风光是东风旗下一个颇为年轻的乘用车品牌——今年3月份品牌正式发布，聚焦于MPV与SUV两大车型。今年6月旗下首款中型SUV风光580博鳌上市，百名“网红”直播的场面至今让人记忆犹新，这一创新之举从此拉开了“网红直播”的汽车营销新时代。10月27日，在经济观察报社主办的“2016中国汽车营销论坛暨营销影响力颁奖盛典”上，东风风光借此获得“杰出品牌传播创新奖”实至名归。
自风光580掀起网红直播上市热潮开始，东风风光的互联网创新营销便一波接一波。在“网红综艺”方面，风光580赞助由“国民老公”王思聪1亿重金打造的国内首档真身互动娱乐节目《hello！女神》，成为该栏目官方指定用车。东风风光的创新并不止于此，东风风光在销售渠道方面加大创新力度，积极试水电商平台并且斩获颇丰。东风风光正在通过以上种种方面的进取，一步步跻身国内主流汽车品牌行列。
百名网红直播
开启汽车网红直播新时代
6月21日，风光580在海南博鳌上市，现场邀请100名当红网络主播进行了网络同步直播，让东风风光580一时间成为业内的“头号网红”。斗鱼、花椒、虎牙、熊猫等六家直播平台首页集体推荐，总互动量超540万；吸引各界大V集体主动表态，陈彤、周鸿祎、刘春、三表龙门阵、吴佩、陈震、李潮等大V参与讨论。
百名网红直播上市，虽然这一方式起初也伴随着不少争议，不过毫无疑问这一奇招收获了“一鸣惊人”的效果，让风光580成为网红经济的最大受益者。风光580面向20-35岁的年轻人消费群体，而网红直播正是年轻人喜闻乐见的形式，风光580此举让自身与网红之间产生了相得益彰的效果，更多的消费者也通过这样的营销了解到风光580产品本身的特性。随后业内有不少车企在发布会上采取了类似的形式，可以说东风风光一举开创了车企网红直播这一全新的营销方式。
7年/15万公里超级质保
创新营销效果立竿见影
作为东风风光旗下的首款中型SUV，风光580定位于“超级都市SUV”，市场指导价7.29万～9.99万元，瞄准目前市场持续火爆的10万元以下SUV市场。在这一异常激烈的市场环境中，作为后来者的风光580只有通过创新营销，让消费者感受到实惠，才能真正打动他们。
在服务层面，东风风光提供了7年/15万公里超级质保。这一质保政策源自国际品牌在欧洲市场的成功经验。目前，我国大多数车型按照国标3年/6万公里的质保期执行，少数车型质保期达到4年/10万公里。而东风风光提供的7年/15万公里超级质保，可谓国际领先、国内首创。除此之外，7年/15万公里超级质保为整车质保，质保范围、质保价值均为业内最高水准，堪称“最具诚意”。其承诺包修零部件涵盖了发动机、变速箱、制动系统、转向系统、燃油系统、散热系统、电器、车身、内饰及附件等大多数安全件和功能件。被誉为中国汽车史上“最长、最全面、最具诚意”的质保服务。除了服务创新之外，风光580更是以“超级空间、超级驾乘享受、超级品质保障”三大核心卖点，大胆对都市SUV进行重新定义。
国际领先，国内首创的服务创新加上完备的产品力，给营销带来的效果立竿见影。不仅使风光580迅速获得认可，品牌也人气也急剧上升。截止10月，风光580已连续三个月稳居万辆俱乐部。10月销量高达1.44万辆，累积销量超5.44万辆。高人气明星车型风光580带动了东风风光品牌的整体提升，也让东风小康公司保持着不俗的发展态势。据统计显示，东风小康公司10月销量3.37万辆，同比增幅33.73%，在东风汽车旗下各大自主整车单元中，已经连续9个月夺得销量冠军。
车企首赞网综
东风风光持续创新营销
在百名网红直播上市之后，东风风光持续深挖互联网营销内涵，以互联网思维将网红营销进行到底。8月，正处于市场热销状态的风光580再次成为王思聪1亿重金打造的国内首档真身互动娱乐节目《hello!女神》的全程指定用车，正式开启网红营销第二弹。这是中国车企首次赞助网络直播综艺节目，也是东风风光互联网营销思维的又一举动。《Hello!女神》不同于一般的网络综艺，其采用独特的“直播+点播”的创新形式，“全民参与、全民互动”的模式，可谓是网络直播综艺的尝鲜者，该栏目上线8期点击量已破4.57亿、持续位居同期网综播放排行榜第一。作为全程指定用车的风光580从中坐享“线上热播、线下热销”双重红利。《Hello！女神》播出平台覆盖的人群与风光580的目标消费人群、栏目内容与风光580潜在客户的爱好都非常吻合。由此可见，风光580不只是单纯的赞助和在栏目中亮相，而是在与栏目合作中也创新不止。未来风光580将围绕自身品牌特性及产品优势，在该档节目中进行内容定制、输出，在线上、线下、终端层面同节目组开展深入合作。
除了营销领域的创新，渠道领域的创新也为东风风光品牌在乘用车领域的开疆拓土提供了有力支撑。目前，在一些竞品还未布局或重视汽车电商的时候，东风小康公司开通了天猫旗舰店。上线仅一年时间已创佳绩，截止10月，今年东风小康天猫旗舰店已经实现21.5亿次曝光，249万次浏览，高达77万次进店，有效的提升品牌曝光度和关注度，以1.33万辆的销量，助力东风小康整体销量提升。根据《2016年阿里汽车整车网购报告》，东风小康电商销售业绩位居汽车行业品牌第九，中国品牌第四，其中风光系列车型更是占比65%以上。
持续的销量增长和网红营销带来的爆发效应让东风风光这一年轻品牌迅速成长，后来居上。东风小康公司也由此跻身主流车企阵营，在消费者心中留下了擅于创新的积极形象。深究百名网红直播营销策划的背后，实际上是互联网创新营销新思路对于传统营销思路的一次胜利，体现的是新生品牌与潜在消费者主动积极对话的创新尝试，而这种尝试的优势在于，随着市场环境的变化可以在形式上实现更多突破与创新。由此，我们有理由相信东风风光在第四季度的销量表现也将再创新高。
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