家电清洗免费培训、江西自来水管清洗、江西家电清洗免费加盟
??很多加盟商在加盟家电清洗项目后,在当地却很难融入市场,万事开头难,下面小编来说一下,做家电清洗如何才能快速高效的吸引客户。
??首先,做为客户,能选择的家电清洗服务很多,只要是哪位客户有采购需求,很多厂家的业务员一定会纷纷而致,我们必须坦然面对这样的场景。
不少业务员在与客户交往中,只知道自己在跟进这个客户,但不了解其他厂商的业务员也在跟进。
??有些业务员找到了目标客户时,马上兴冲冲的急着去拜访,其实客户的具体情况并不了解,当然交谈的结局也并不美好。当我们找到目标客户时,应该先花时间了解客户的基本情况,客户的具体需求。
对客户的情况了解后,做出相应的销售方案,了解客户只是我们的第一步。
??有些业务员找到了目标客户时,马上兴冲冲的急着去拜访,其实客户的具体情况并不了解,当然交谈的结局也并不美好。当我们找到目标客户时,应该先花时间了解客户的基本情况,客户的具体需求。
对客户的情况了解后,做出相应的销售方案,了解客户只是我们的第一步。
??跟进客户时,是考验销售人员的专业水平和个人素质的时候,好的业务员在跟进中每一次与客户的沟通,都能增加客户的一分信任。只有客户信任了你,客户才能给你透露更多的信息,销售人员才能更好的调整销售方案。
在和客户交流中,销售人员要站在客户的立场,帮客户解决实际问题。记住,我们不单在推销自己的产品,我们更是让自己的产品,去解决客户的实际问题。
??前面只是销售的前期工作,真正能否签单成功,主要是客户下单前的几天。客户没到真正需求时,一般是不会和哪个销售人员签单,真正好的业务员,一般都能估算到客户下单的时间。在客户下单前的这几天,客户一般还会做最后一次的比较,这关键的几天,销售人员跟紧了,一般签单的把握会更大。??
??????以上只是吸引客户的基本条件,能否和客户完成签单,产品的价格、公司的服务,付款方式等也有一定影响,这些往往是每家公司都有自己的销售政策,不是销售人员能改变的,好的业务员一定会在跟客户沟通中,让客户理解并接受公司的销售政策。
??销售人员和客户签单的那一刻,做为销售人员来讲,是很开心的,因为这不单单代表着业绩,更是对自己信心的一次提升。??
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