1. 项目运营背景

切合国家教育部发布的教育信息化2.0行动计划，用以专门针对晋城城区区域实施，推出本方案。

2.项目目的

运营该项目的目的主要是达到产品覆盖晋城城区的效果，推动晋城城区中小学教育信息化的整体建设，提高教学效率，实现公平、优质的教育资源统一开放。

3空中课堂实施计划

3.1完善区域资源

完善区域资源主要是完善本区域内教育局、学校等教育系统内需要的各类资源内容其中包括各种微课程、视频、试题等资源，完成初期使用计划。

3.1.1微课程与直播

（1）微课程最首先要对接的就是本区域内消防安全与交通安全等的安全课程，因为所有区域对于安全问题都较为重视，对接点主要为当地交通与消防方面的宣传部门，在空中课堂实现定期开课；（2）发展校内、区域内优质的教师资源，在空中课堂中实现定期开课，提高平台知名度，均衡当地教育信息化水平。

3.2进入学校

完善完成资源之后开始推进学校，推进方式分为区域性推进与单个学校推进两种。

3.2.1区域

区域推广首先会侧重区域对这一系统的专注点，组织区域性质的参观、动员大会，以此达到整个区域所有学校在空中课堂中的参与性，由公司来组织区域性质的参观活动，打通教研室通道，并且录制微课程由空中课堂进入学校，选择当地教学质量强的学校来做多点共享，然后联系当地教育部门，由此学校给其他学校所有学生进行直播课程，打开知名度，再后续跟进。

3.2.2学校

除区域推广类型外，也可进行单个学校的推广，在学校内各年级选择合适的教师进行定期的直播，选择本校内优秀的课程作为录播课供学生观看，校内所有教师也都可以通过录播的方式将自己的课程上传至平台，此外，会在校内创建直播教室，向外推广。

3.3推广方式

推广方式为进校的方法，分为实用性与资源型两种。

3.3.1实用型推广

实用性推广方法主要为解决校内实际问题为主，场地问题、补课问题等，主要以解决问题为主然后进校使用，学校在全校家长会或者学校统一大会等大规模会议时通常会面临场地不充足的问题，空中课堂可以采用直播的方式解决此问题，参会人员在班级内使用多媒体或者手机、电脑等终端进行参会，发言者在办公室内即可完成工作通知的发布。

3.3.2资源型推广

资源型推广主要为资源为主，对于教育、教学资源不充足的学校可以提供远程的优质教育资源，资源主要为精品的直播、录播课程，对于教育、教学资源丰富的学校也可以将自己优势的资源共享到整个区域或者全国，提高本校、校内教师的知名度，另外包括交通、消防等安全课程。

3.4收费及补贴模式

3.4.1直播课程

直播课程根据学校不同，安排课程不同，每个学生每节课收费10元-20元不等，首先学校安排出整体的直播课程，并打印课程表至每个学生，学生自愿购买服务，购买服务后分配听课账号。

3.4.2录播课程

录播课程的收费是根据上传者的意愿来进行定价。

4.4.3补贴

录播课程的补贴价格基本为上传课程的售卖数量，直播课程中直播教师的补贴是根据校内收费情况不同在120元-150元每节课，其余分成由渠道商根据当地条件进行制定，公司提供后续服务。

附：进度整理表格

（该表格为大体进度实施表格，根据渠道商运作方式不同，会有不同的模式更改方式，之后进行细化）

5智慧课堂实施计划

5.1前期准备

在当地学校寻找对信息化了解较深的学校并且安装，推广之前首先做到校内使用频率的提高，安排人员在学校跟课一周，确保教师使用的熟练性，包括班级内使用数据的提取。

5.2推广计划

5.2.1组织参观活动

在泽州区域内组织参观学习的活动，参观活动的对象为教育局与学校的负责人员，邀请人员至学校试听英语、数学的智慧课堂公开课，并做使用报告与数据分析的会议。

5.2.2开始动员大会

参观活动完成后开始准备动员大会，动员大会主要以讲解信息化进程为主，以及教育信息化的优势与必然性，教育走向智能化发展必须经过信息化的铺垫，只有提升全体教育人员整体的信息素养，才能使教育信息化的观念根深蒂固，展示教育信息化给教育局、学校、教师、学生、家长带来的改变。

5.2.3分层次讲解产品

动员大会之后开始准备分阶段的讲解产品，分层次主要包括教育局层次、学校层次、教师层次等，讲解公司产品可以做到的事情，对于教育信息化的铺设方向

5.2.4家长会

整个参观活动结束之后跟进意向学校，举行家长会。

5.3付费模式

政策采购

单体学校采购

家长付费

智慧课堂（平板课堂）

在各个学校组织动员大会，配置两个平板班级，采用家长自愿报名的方式来组成平板班级，收费为3598/人，费用有2000元平板费用与三年软件服务费。

空中课堂

在已经分配账号的学校定期开设空中课堂，主要收费点在暑假、寒假、节假日等假期，与学校沟通提前订出课表，分配至家长手中，以家长自愿付费的形式购买。