1项目运营背景
此方案主要以快速进校为主，以分配账号为前提，以空中课堂为主要创收点，账号服务费为长期收费原则。
2项目目的
运营该项目的目的主要是达到产品覆盖朔州市的效果，提高公司在朔州市的市场占有率，推动朔州市中小学教育信息化的整体建设，提高教学效率，实现公平、优质的教育资源统一开放。
3项目实施大纲
序号 | 完成工作 | 工作目的 | 备注 |
1 | 首先以每个学校帐号46800元每年的方式进入学校，具体数额与进入方式根据各地、各学校情况不同，有不同调整 | 让帐号快速进入学校，为空中课堂的开课做铺垫 | |
2 | 进入学校之后提高学校对帐号的使用率，安排技术人员在学校进行跟踪 | 让学校教师与学生快速熟悉系统，为后期其他硬件设施进校做铺垫 | |
3 | 嫁接区域内优质教育资源与安全课程，与当地教育局教研室达成合作，上传最新录播课程，使校内教师也可以上传自己的新课程，学生可以通过各类终端听课，学校空出时间统一观看优质空中课堂课程 | 学校已经熟悉系统之后开始推广平板等终端设备 | |
4 | 在暑假开设空中课堂 | | |
（推广节点大纲）
4智慧课堂推广方案
（接入更多学校信息，丰富区域资源，培养用户习惯，主要以空中课堂收费为主）
4.1铺设帐号
4.1.1新区域推广
开设新区域市场时为后期参观活动做准备首先整体铺设帐号。
4.2分配学校账号
4.2.1账号分配规则
普及账号之后，为教师搭建校本资源库与个人资源库，主要使用校内多媒体进行使用与教学，相当于体验软件的部分功能，部分功能是可以免费使用，其他功能需要建立在平板终端上。
4.3搭建直播教室
4.3.1直播教室搭建规则
平板课堂与空中课堂都是基于学校选择方式，可能试点班级推广后部分学校需要空中课堂，可能部分学校需要整个智慧课堂，根据学校需求不同来形成不同推广方式，如果需要空中课堂的学校为方便后续参观推广活动需要修建专门的直播教室，修建直播教室的费用一般由学校来承担，在合同确定的情况下可以提供部分硬件设备。
4.3.2直播教室修建标准
直播教室装修要以隔音为主，其余除硬件之外没有特殊要求，干净整洁即可，硬件要选择台式电脑，配备手写屏幕、麦克风、摄像头等物件，背景为云谷学堂背景。
4.3.3直播教室后续使用规则
直播教室的建设主要是提升直播质量，在空中课堂推广中有很多空中课堂系统没有直播教室做辅助，也导致了很多空中课堂直播的荒废，没有直播教室的情况下教师可以在家中进行直播，但是直播效果差，用户体验差，不符合学校开设的初衷，在正常使用中空中课堂要提前进行课表的制定，每节课必须要课前、课中、课后的参与，提高用户的粘合度，真正让空中辅导做到有效。
4.4组织培训
4.4.1培训方式
培训方式分为线下与线上培训两种，线下培训基于距离相近的前提下，在初次安装空中课堂系统后会有完整培训，培训直播教室前准备工作、直播时使用、直播出现问题后应对方式等，初次培训完成后后期培训都采用空中课堂的方式进行培训，安排课程统一下发账号，远程进行培训。
4.4.2培训内容
空中课堂的培训同于智慧课堂，培训也是由课前、课中、课后、问题应对组成，课前主要是以备课预习为主，课中是在直播教室内的课中，课后是以作业系统的培训为主，另外会对接学校内信息技术教师，培训对于出现问题的快速应对方式。
4.5接入资源
4.5.1接入资源类型
接入资源即是接入当地比较重点的资源，资源首先包括当地交通安全、消防安全的直播与录播课程，第二要包含当地内优秀教育资源的直播与录播课程，第三包含本校内优秀教育资源的直播录播课程。
4.5.2教育局教研室
接入当地教育局教研室也是获取有效资源的一种高效方法，接入当地教研室可以快速收集本区域内的优势教育资源，并通过教研室对下方学校设置要求。
4.5.3资源型
推广进入学校的方法其中之一就是资源型进校，在很多学校都有着资源不均衡的问题产生，资源不均衡的问题不止存在于各学校之间，在各学校内部也存在这种情况，通过资源型进校主要是解决部分学校资源不均衡的问题，提供优势资源，第二点是在各种录播课程，比如每个学校都有着给每位学生普及交通安全、消防安全的义务，通过对接当地交通、消防的安全推广小组使用空中课堂直播的方式进行普及。
4.5.4实用型
实用型进校是为解决学校具体需求，统一的大型会议或者是高考与中考，在高考与中考的学校通常会为成绩而进行补课，统一要求学生在假期内到学校来补课，其中就涉及到了几方面的问题，包括学生安全问题、教师加班问题、政策问题，但是利用空中课堂就可以弥补这类问题。
4.6空中课堂使用标准
4.6.1假期内家庭终端
空中课堂中的第一种使用场景就是假期内在家庭用终端学习，这也是目前空中课堂在市场中普遍使用的一种模式，在假期之前学校制定出假期课表，然后下发到每个学生，学生资源购买后在线上听课。
4.6.3班级内多媒体统一听课
班级内多媒体统一听课是最新出现的一种模式，因为学校教师能力参差不齐，所以推出这种方法，利用学校内或者是区域内的优质教师资源进行统一开课，这种方法适用于重点课程或者是必学课程，比如安全教育课可以通过这种方式统一开课。
4.7培养用户习惯
4.6.1培养用户使用习惯
在前期不进行收费的原因主要是培养用户的使用习惯，让用户对于产品有了一个粘性和理解之后，空中课堂会利用假期时间统一来收费。
4.6.2可能遇到问题
在推广过程中最常遇到的问题是校内购买人数不足，如果整个学校的报名率在百分之五十以下就会导致不均衡的问题产生，在定价之前首先要有体验期与调查问卷。
4.8收费体制
4.7.1收费方式
在空中课堂的运营中，收费方式主要分为两种，第一种是线上购买付费，第二种是线下转账付费。
4.7.2费用大概
根据每个学校不同分为10元-20元之间每节课，每个学校每年度开课不低于200节课。
4.7.3收费体制
收费体制分为先付费与后付费两种，有的学校会考虑到成交率的问题采用先听课后付费的方式，在市场运作中，先听课后付费的方式参加率较高。