首付购车是什么原理？3种方法实操落地！


很多人想买车，但是付首付有些吃力。还有些人为了办贷款或信用卡买车，目的是提高自己的资质！实现办高额度信用卡，或提高贷款的额度和下款率。不管是出于什么目的？卡商部落今天给大家解析一下，0首付购车是什么原理？怎样实操落地？有哪些典型的操作方法？


零首付购车一般从分类上来讲，分为大零首付和小零首付。大零首付就是把车身价和购置税，还有什么上牌的费用，等等其他费用，所以的费用都可以做出来。有时还能多出来一下现金，这个就是大零首付。实际上就是不让客户出钱了，客户分期还款就行。

小零首付就是能贷出车身价，其他的购置税，上牌费用，保险费，GPS费用等，是需要支付一些首付款的。大家买过车的都知道，其实除了车身价之外，其他的费用也是不少钱的，如果是10到20万的车也需要几万块钱杂七杂八的费用。


现在市面很多中介一般是几个银行一块做，这个做下来也比较复杂，不可控性也有一些，如果客户资质不好有些可能不批，或者批了贷款层数不高，6成5成卡商部落都见过。另外一个方法就是先做，就是弄首付，然后买车，办卡，贷款，还款。就是这样一个流程，相对于客户来说，是没出钱的！还有就是中介垫付等方法。



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在房地产领域，开发商将闲置待售的商品房出租给租户，并签订购租合同。租户可在一定期限内购买此房，并以租金抵销部分房款。这种方式适合开始资金不够、以后收入增加有能力购买的家庭。
在汽车租赁行业这一领域，有企业也推出了“以租代购”这一新的经营模式，也就是我们常说的“融资租赁”的直租业务。



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随着商业化竞争越来越激烈，各大商家都使出了浑身解术，广告做的铺天盖地，为的就是占了市场一点份额，汽车行业同样也不例外，广告宣传了也少不了。只有通过广告宣传，才能有一定的影响力才有销售量，其中有一部分商家打着零首付，低首付的广告来吸引消费者前来消费。

正常的汽车是怎么样做到零首付的呢？按照银行等金融机构的要求，新车只能贷到价的八成这样，加上购置税和保险，起码都要三成首付才能把车提走。二手车也只能贷到评估价的八成，正常的市场价格也要三成首付才能把车提走。那打着零首付，低首付做出来的广告，难不成是商家贴钱出来的，还是商业套路？

那我们先来说说新车是怎么样做到了，其实不是什么车都可以这样做，特别是一些刚上市或者是一些比较热门的车型，因为这些刚上市的车，基本上都不会有太大的优惠幅度。别说有优惠有的车甚至商家采用饥饿营销模式来变相加价提车，这些车是做不了零首付或者低首付的，最起码也要三成首付以上才可以提车，价值比较高，同样也做不了零首付低首付。商家所说的做到零首付，低首付主要是拿一些优惠幅度比较大的车或者一些比较冷门一点的车，这些是比较容易做出来的。

商家主要做的是客户看好车，把定金交了。打个比方：别克英朗指导价是13万，但其实它的优惠幅度有4万，实际那台车的成本是9万，加上保险大概4000块钱，购置税9000块钱左右，再加上车身的八千左右的差价，一共加起来实际才11万多一点，利润加保险返点都有一万多了，卖这台车的车商利润已经很可观了。销售员只要把成交价卖到11万5这样，把价按照指导价13万来，就可以做到低首付了。车商如果想少赚一点直接可以做到零首付提车了，这是新车的最基本的一种做法。

相比于新车二手车就更容易可以做到零首付或者低首付了，手法非常多，那我们随便举两个例子来看看。种其实也非常简单，车商收回来的车收的比较便宜，有一定的利润空间，车商觉得有利润了就把车低于市场价卖，车卖的价比市场正常价低，但是贷款金额按正常的贷，自然可以做到低首付了。第二种就是收一些发生过事故的或者泡过水的，远远低于市场价格来销售。随便都可以做个零首付，利润也相当的可观。因为像这样的车收购回来是相当的便宜。其实说白了零首付购车，车商是不会亏的，反而赚得更多，因为来做零首付的客人，客户基本是没有要求的，价格基本上就不用谈了，只要不花一分钱提车就可以。像这一类的客人付出的代价远远超过一台正常分期付款的车。



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