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集单——多元化中有共性


农业社会中只有君王才能享受到能工巧匠的天工造物,宫廷大师的天籁之音。皇室的高度投入带来了高度专业,再带来高度辉煌。今日社会中千万平民都可乘坐巧夺天工的时尚汽车,欣赏几可乱真的古典艺术。今日的平民并不比当年的君王富有,但富可敌国毕竟并不多见,更何况是今日发展之国或富裕之国。于是,谁找到了千万平民分散需求的集中之道,谁就可能当上!

义乌的运输商找到了揽货之道。于是,几个点一开张,不完全、不及时的货源信息和不确切、不对称的运力信息,渐渐来多来快了,互相促进了,再加上敢冒风险的专线投资和善冒风险的专线管理,没有网络更没有GPS,以汇集货源开始的过程,突破了先鸡先蛋、车货互找的怪圈。集单是在分散的需求中汇集共性。

集大单:单大就价低,价低就单大,怎样才能有大单呢?靠滚大的机制,靠推动或冒险,过程一旦开始就从无到有而集大单了。相同的时间在不同的需方中汇集,不同的时间在同一需方中汇集。

集稳单:同等批量的订单,在不同时期变化范围越小,变动越有规律,就越易找到供方。邻近地区的需求如能集中满足,由于需求此消彼长难以同步,等量的供给就可更多更好地满足所有需求,或者同等的需求就可以更省更快地得到供给。上文所谈的海尔冰箱小故事,如能来点“集稳单”的情节,下文可能就会很精彩。

集巧单:以较少的品种满足较多的需求。任何一人的需求,并非具有任何需求,否则人人需求不就趋同了吗?所以,具体某些人的需求多元化,只能是集中在具体某些需求。至于具体的集中程度,所谓的帕累托原则已经作了回答:80%的需求往往集中在20%的品种。基本的顾客群、起码的要求、主要的成本已经一一落实到80%之中。于是,讲究的顾客、特殊的要求和成本之外的利润就可在其余的20%之中去发现了。在开始进入低利时代的中国市场,家具、文具等行业还能保持较高利润而不失竞争,多少与集巧单的机会有关。连锁商场中的沃尔玛、人人乐显然是在集巧单中获益多多。二手市场是一种品种异常繁多的市场,集大单和集稳单更难,集巧单更靠绝活,所以就孕育着更大的利润。



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