美容院拓客公司 养生馆拓客公司拓客公司

　　郑州齐美拓客公司是为美容院拓客的，专注营销策划户外拓内拓，的拓客团队，外拓+线上拓客，美业成功留客来自于的服务，的销售技巧，的营销方案，中国的美容院拓客策划公司，让天下没有难卖的美容卡。

　　美容院拓客方案常见的错误应答

　　错误应答一：“您不能只看价格，他们质量不行的。”

　　点评：当顾客言明你的价格比别的门店昂贵的时候，美容导师常常会用贬低别的门店的方式来应答顾客。这种做法一来不符合同行业公平竞争的原则;二来顾客也会觉得美容导师是在王婆卖瓜，根本没有说出为什么价格会有差异。

　　错误应答二：“哪有，他们另一款产品比我们店里还贵呢。”

　　点评：很多美容导师处理这种价格异议的时候，都会拿出自己店里的一款产品去证明别人价格比自己的高，这种做法没有抓住问题的重心，也许你们门店那款产品价格确实比别人的低，但却不是顾客需要的。而这时的关键问题是你对自己产品的优势却只字未提。

　　错误应答三：“我们这是名牌，他们不能比的。”

　　点评：这种说法和种说法相近，贬低别的门店来提升自己门店的方法，并不能对顾客造成影响，况且“名牌≠价格高”。

　　难点分析

　　市场上的产品千万种，总有一部分产品的类型、款式相仿但价格却相差远，这些美容导师心里清楚，但顾客可能不清楚，所以美容导师在这个问题上要向顾客解释清楚，为什么类型相仿，但价格不一样。

　　美容导师可以先认可顾客的观点，尊重顾客的质疑。然后通过对产品自身优势的介绍，让顾客了解和明白。

　　实战案例分享

　　美容院拓客

　　顾客：“我在隔壁店看到一款和你们差不多的产品，他们比你们这里便宜很多。”

　　美容导师：“是的，是有人向我们反映隔璧有些商品表面上是比我们便宜一点，不过比较之后，大多数顾客还是选择了我们的产品，......(一句话阐述门店或者产品优势)，光我说好不行，您亲自体验一下就知道了”

　　制造好奇，留住客户

　　处理这类问题时采取的方法是要告诉顾客即便我们价格略高于其他店，但我们的顾客还是比他们多，既然有这么多顾客选择我们，顾客一定会很想了解这到底为什么，我们可以从强调我们的优势入手主动引导顾客了解产品、体验产品。

　　技巧一：不要贬低竞争都对手.

　　顾客拿门店与门店比较时，美容导师要清楚一点，不要贬低竞争对手，如果我们自己的产根本没有必要通过贬低他人来提高自己，因为往往我们在贬低竞争对手的同时也降低了自己在顾客心目中的形象。

　　技巧二：转移客户注意力

　　遇到这种情况，美容导师可以通过认同顾客说法并感谢顾客的善意提醒来拉拢顾客，同时简单告诉顾客我们与其他产品的差异点，并且立即引导顾客体验产品的独到之处，从而转移顾客的注意力。

　　总结

　　除了价格优势，每个门店其实都有独到的优势，或者是服务、或者是信誉、或者是性价比、或者是对消费者的承诺等等，门店要总结提炼出一句精简的语言，每个美容导师牢记在心，遇到价格问题就可以脱口而出。

　　欢迎来到郑州齐美拓客公司， 主要经营齐美拓客公司承接全国各地 美容院 养生馆 瑜伽店 瑜伽馆 拓客业务，齐美拓客公司,齐美美容拓客公司等，“诚信”是我们立足之本，“创新”是我们生存之源，“便捷”是我们努力的方向，用户的满意是我们大的收益、用户的信赖是我们大的成果。

　　美容院为什么要拓客？

　　1、拓客可以增加顾客进店率

　　2、拓客可以增加顾客粘性

　　3、拓客可以让店人气更旺盛

　　4、拓客才能能够产生高额业绩

　　5、拓客可以让每一位员工都能够赚到钱

　　6、拓客能让每位员工激发自己的潜力能力

　　7、拓客以后才能有留客、锁客、升客、养客的机会！

　　8、拓客才能把补充新鲜血液，补充更多新顾客，避免更多老顾客流失。

　　8、拓客让美容师解放出来，每天有大量时间可以为更多顾客服务，创造更多业绩。