美容院拓客公司拓客的100种方法

　　“拓客难”、“难拓客”是很多美容院经营者常挂在嘴边的话题，也是绝大多数美容院经营过程中面临的主要障碍。没有客源的美容院很难生存，美容院要想长远发展就必须解决拓客问题。今天，齐美拓客公司就为大家推荐美容院拓客100种方法，帮助你的美容院突破业绩瓶颈。

　　美容院拓客的方法很多，但整体划分，其实很多拓客方法都属于同一类别，比如常见的低门槛拓客法、特价拓客法、抽奖拓客法等等，每一类别又可用多种方式呈现，演变出上百种不同的拓客方法。下面齐美拓客公司为大家分类进行介绍。

　　齐美拓客公司低门槛拓客法

　　1、美容月卡：以包月的方式提供美容服务。

　　2、美容季卡：以三个月为一个周期，以优惠价格提供美容服务。

　　3、美容半年卡：以半年为周期，提供优惠服务。

　　4、美容年卡：以包年的方式提供美容服务。

　　5、1元美容：每天只需要1块钱，一年总计365元，就能享受全年美容护理。

　　根据低门槛原则，还可以推出58元卡、88元卡、98元卡等类似的项目，采用低门槛拓客的方式，用低价将顾客吸引进店，在提供服务的过程中寻找销售机会，进而创造利润。

　　奖品拓客法

　　6、进店礼：顾客只要在活动期间进店了解，填写资料即可领取小礼品。

　　7、砸金蛋：顾客在店内消费达一定金额即可参与砸金蛋活动，赢得奖品。

　　8、抽红包：顾客充值办理会员即可抽金红包。

　　9、抽奖箱：顾客在店内消费就能参加抽奖，赢得预设的奖品。

　　10、消费赠礼：消费特定项目即可获得相应礼品。

　　透支拓客法

　　11、储值卡：顾客在会员卡内进行储值，根据储值额度，可以享受全场项目、产品不同程度的折扣优惠。

　　12、返点卡：顾客在美容院储值相应额度，在消费满一定金额后，即可获得返点，返点可用项目或产品形式体现，提升储值卡的附加价值。

　　13、保值卡：顾客在美容院预存较大额度资金，做完2年或3年护理后，就可退还全部预存金额。

　　14、终生护理卡：在美容院一次充值规定金额，可以终生享受特定项目不限次数免费服务。

　　15、无限制护理卡：顾客一次性缴纳1万元，就可以在一年中不限次数、不限项目选择服务。

　　老带新拓客法

　　16、亲友卡：顾客在美容院办理年卡，可赠送亲友卡月卡一张。

　　17、抵充法：顾客办理年卡时，只要转介绍一名顾客，就可以抵充一定金额，直接减免办卡费用。

　　18、闺蜜卡：双人办卡享受特定优惠价格。

　　19、老带新奖励：老顾客介绍新人，可获得一定产品、项目或实物奖励。

　　20、拼团：老顾客带领3名以上新顾客拼团，可以每个人以100元的价格享受特色项目体验套餐，团长额外赠送礼品。

　　齐美拓客公司

　　以上为大家推荐的是一些比较实用的美容院拓客方法，在此基础上，我们还能衍生开发出上百种不同形式的拓客方案，美容院经营者不妨借鉴一二。

　　郑州齐美拓客公司

　　美容院店长应该是什么样的

　　每个员工心中有千百种好店长，但这些好店长都有些共同点，比如店长是不是足够厉害。齐美拓客公司认为一个好美容院店长应该是这样的：

　　01、目标是培养比自己厉害的人

　　美容院店长一定是店里管理能力好的、销售强的人吗?

　　不一定，但一定是不介意有人比自己在某些方面更厉害的人，他的目标是提高整个团队的平均水平，让团队能力结构均衡。

　　当然，如果与此同时自己可以变得更强、更厉害，那就更好了。

　　02、指导美容院的工作，但不必事必躬亲

　　好店长可以只掌握门店的大方向，知道各项工作的运作，是项目的质量把关人，但不是每个项目的策划人，更不是执行人。

　　每个员工有自己的工作和目标，店长不必安排每个员工的工作，因为还有其他主管，员工对工作也应该有自主性。

　　03、为员工成长创造机会和条件

　　对于美容院员工来说，理想的工作应该有个人成长的机会，因此店长的职责之一就是为员工创造成长的机会和条件。如果员工在成长过程中遇到障碍，店长也会伸出援手。

　　04、能够允许员工的工作出现失误

　　人无完人，每个人在工作中多少都会犯点错，犯错也是成长的代价，因此，店长应该允许自己的员工偶尔犯点错，不必对每个人的每个错误都上纲上线。

　　05、工作或任务要职责明确

　　职责明确指的是责任要明确到人，要有“问责制”。任何一件事情，都应该有人对此负责，不应该存在灰色地带。这个问责一定是聚焦的，不能是问责两个人，只能是一个人。

　　06、赏罚分明，哪怕是再亲近的人

　　当明确了职责后，随之而来的就是“赏罚分明”，该杀的人要能杀的掉。一个合格的美容院店长至少是要开过员工的，从来没开过人的谈不上合格的美容院店长。

　　07、超越“伯乐”，知人善用

　　美容院店长要善于做伯乐，要知人善用，把合适的人摁在合适的位置上。团队的血液要流动起来，不能一成不变。

　　对于美容院店长来说，培养下属，让他们能独当一面，好过自己累死。把自己累死的美容院店长一定不是成功的美容院店长。

　　齐美拓客公司教你快速美容院拓客5种方法技巧

　　(1)经营者必须有个好的心态和好的管理方法来经营美容院。

　　很多经营者投资美容院并不是拥有丰富的经验或是技能，不能纯粹的依靠公司的支持或是美容师的自觉来盈利，经营者多了解美容行业的发展状况，处理好与公司的合作友好关系，随时了解新的信息和变动，能够掌握的技能技巧，美容院的管理流程，了解顾客档案，处理好美容院的异议，以便在员工面前更具有说服力，更能从容面对美容院的任何变动。

　　(2)员工日常行为规范的制定。

　　“无规矩不成方圆”，一个美容院，要有一个约束员工行为规范的标准，以便更好的开展工作。包括了作息时间，卫生值日安排，员工的分工，责权的分明，奖罚的实施。对员工要进行人性化管理，美容师的年龄相对较小，而且文化素质和知识都需要完善，顾而要给它们提供一个学习发展的舞台，多跟员工进行交流沟通，随时掌握调整她们的心态，留住得力的美容师，她们掌握了好的技巧，对老顾客非常熟悉。美容院才会发展得更好。

　　(3)员工的晨会，每周学习时间，总结报告等等都需要步步到位。

　　让员工养成一个爱学习，爱总结的好习惯，而且可以开展员工文娱活动，这样不仅可以提升美容师的综合素质，活跃员工的思维，展现它们的才能，而且能够集合大家的向心力。

　　(4)制定合理的会员管理制度，并且不要轻易破坏它。

　　基本每个美容院都有自己的会员管理制度，但是很多都是形同虚设，产品的折扣回馈都应该按照会员管理制度上的实行，不然也会使得顾客心理不平衡，而且在非活动期间扰乱了产品的市场价格。终对美容院不利。

　　(5)顾客的档案管理。

　　顾客的档案管理包括对对顾客基本资料的掌握，电话，职业，性格爱好，顾客的皮肤分析，建议使用产品，使用产品后的效果，顾客的反映和意见。

　　结合以上几点，落实到实处，加强执行力度，那么，美容院一定会打响开业炮，为其长期的盈利发展奠定坚实的基础。