齐美美容拓客公司 详细讲解

　　小型美容院怎么拓客

　　开店做生意，拓客是逃不掉的话题，想要生意好，各种拓客方案就要做起来，现在的美容院遍地开花，顾客的选择很多，节假日时要拓客，周年庆也要拓客，季节变化也是拓客正当时，只有这样不断的通过活动来吸引顾客，引入新客，留住老客，才能让小型美容院稳步发展，做大做强。

　　小型美容院拓客要找准目标人群，一般来说，拓客要做到拓客，针对美容院的高端客户群体，通过各种途径，主题沙龙讲座，网络团购等都是可行的拓客渠道。拓客的主题多种多样，根据自身美容院的特点，制定出适合自己的主题。可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做，同时也可是从关爱顾客着手，以”乳腺知识讲座”为主题，在普及知识的时候，托到更多的新客，发展胸部保养项目。

　　做拓客活动的时候，执行是举足轻重的一环，再好的拓客方案，如果不能够执行到位，后都是一纸空文，而执行是靠美容师来操作的，所以拓客之前要做好员工培训和激励，调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，有奖有罚，奖励积极工作，完成目标任务的，警告和惩罚表现不好的、行动力差的、目标不能达成的。

　　不同的拓客方案适宜不同的执行方法，比如活动促销就是要做到热火朝天，带动顾客的情绪，气氛要搞起来，而主题促销就要做到身临其境，凸出主题的寓意，完成转换，根据不同情况设计操作和销售的流程，编好统一的话术进行强化训练。让员工训练合格后才开始执行。 同时，要总结发现问题解决问题。及时调整完善执行方案。在执行的时候也要把下一步的承接工作做好，拓客是为了留客，拓客是方法，留客才是目的，才能保障美容院的业绩增长，所以拓客和留客要步步环环相扣，而不是断开的，这样都达不到效果

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