市场竞争导致顾客流失速度快，很多美容院几乎失去了利润的支柱，如何留住顾客，拓展顾客成为美容院在这场竞争中成败的关键，有的美容院以降价、促销的方式来缩小自己的利润，有的美容院则主动出击寻找顾客，种的结果就是自己的利润减少，而第二种更具有持续发展的优势。那么如何做一场成功的终端会议呢?如何通过会议拓展新客呢？下面不妨和小编一起来看看吧。

　　我们邀约的对象在哪

　　我们要清楚自己的目标对象在哪，这是拓客的步，很多美容院主要瞄准一些高级、银行等大型单位顾客，因为她们的消费是VIP形式的，消费的也高。但是到了第二步，很多老板都犯了一个致命的错误，认为客人质量越高越好，其实不然，我们认为在这个问题的解决上，讲究“对等性”。什么样的店格，引进什么样的客户。店格太高，不可能引进低端客户，因为这类客人没有消费实力。店格太低，也不可能引进高端客户，美容院本身没有服务能力。因此，在此问题的解选择是合适即可。

　　如何成功邀约顾客

　　美容院举行活动时，邀约不来顾客?主要原因还是在美容院的活动主题和活动时间以及会议宣传度，活动主题一定要切合当时当地的文化氛围，也就是通常所说的活动内容。其次，就是活动时间，时间可以选择某一个节日上，具体时间的定制根据每个地区的人群生活习惯而定，不一样的地区生活习性不一样。后，活动宣传度，宣传主要以网络、电视、海报等为主导，以美容院为载体进行宣传。打造其公益实力的印象。

　　来参加活动却不听

　　前面也提到过，活动内容是否符合当地人文环境至关重要，还有就是主持人的感染力、渲染力、亲和力、是否能调动顾客们的积极性是一场晚会是影响一场晚会的因素。流程节目的编排也要紧凑，不能聊着聊着没话题了，后就是奖品的丰厚程度，这样说有可能太俗气，但却是不可回避的一个现实的问题。

　　进店不买单

　　1、美容院活动促销方案是否适合目标人群，以多重惊喜、低价位引进客人，对于新客人切忌不要有很赚一笔的天真想法，要进行缓攻策略，做好长期开发的准备。

　　2、促销项目是否符合消费者要求。

　　3、销售人员的销售功力。这三者是能否让客人落地的主要因素。

　　标签：美容院拓客

　　美容院拓客难？一招教你解决拓客难题

　　美容院的六大困惑

　　1、员工难招，难教，难养，难管，免费割让股份，依然离你而去。

　　2、拓客难，留客难，约客难，销售更难。

　　3、产品项目多，成交率低，成交客更低，好不容易开张卡，半年没有消费，时常赔本赚吆喝

　　4、朋友合伙开家店，思想难统一，想放权，又担心，操碎心！

　　5、开一家店员工说没发展，开分店新店长管不好，自已又分身乏术，弄得心力交瘁。

　　6、分店越开多，利润越来越少，负债越来越多，关也不是，开也疲惫。拓客难，留客难，约客难，销售

　　美容院拓客优势所在

　　1.是顾客源现成稳定，业绩迅速产生且比较稳定；

　　2.是拥有美容的现成系统，大量的美容业朋友；

　　3.是很好的开发自己的美容师，不怕美容师跳槽，甚至可以鼓励美容师创业。

　　美容院拓客前要注意的六要素

　　：要做的是美容院本身的定位问题

　　定位不清，你的客户跟你不会长远，也是造成为何很多客人流失的核心因素之一。你是做减肥还是还是综合，还是做祛痘祛斑，这是项目的定位，你定位是专门只为女还是男性，或者两种都做，这是你的客户性别定位，你的年龄层是20-30为主还是30-40为主或40-60为主，目前大多数的美容院在这一点上可以说是不清晰的，来者就是客，问一下你了吗？

　　第二：了解竞争对手

　　有没有去了解周边美容院的情况，人家美容的优势在什么地方，我们可以学习她们的哪些地方，我们有什么地方要改进的，项目上有什么特色，做到知己知彼吗？当你做不到这一点你成功率一定会大大折扣。

　　第三：此次吸纳新客主题明确了吗？

　　能给客户带来什么好处，人人都讲好处，没有好处的时候为什么去你？你与别人又有什么分别，你有什么特色能吸引我，美容院经营者们一定要考虑好这些问题点,也就是说你要想好十个顾客来你这的理由，当你都想好了你就更有机会战胜对手。

　　第四：有没有做事先方案的培训

　　是不是今天做方案，明天就推广了呢？你的美容师消化到方案了吗？可能有的美容院有做了方案前的培训，但有没有进行培训后的考核呢？

　　第五：有没有专门的负责人

　　是不是都是由店长在安排，店长她有多少与时间与精力做这件事，人员分工分得明确了没有？有没有做事先的演练？

　　第六：有没有做专门做总结会？

　　为什么这个纳客效果不好，原因是什么，跟所有的美容师一起讨论问题所在了吗？有了这些问题有没有讨论改进的方法，我们又如何能做好？