2020年美容院营销方案篇1

　　锁定目标市场——上流社会的中青年女性

　　她们有四种人群组成:企业老板、金领职业经理人、家庭背景好的主妇和行政事业单位高层领导及家属。

　　她们之所以到美容院来服务，除了要享受基本的美容、健身、化妆等基本服务外，还想满足沟通、学习、消遣和享受四种需求。

　　由于工作和生活的原因，她们需要认识更多相同背景的女性，与她们能够成为好朋友。她们不但需要学习生活基本知识，他们更需要更多的社会知识，不断提高自己的品位与丈夫保持匹配，从而保持家庭的稳定。

　　她们要与众不同，享受一般人无法享受的服务项目。她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。

　　赋予服务项目更多的附加值

　　美容院在设备、装修、技术等领域无多大明显差别。要想与众不同，就必须赋予服务项目更多的附加值，满足她们地位、学习、交流、消遣及女性知己等需求。

　　地位方面，必须限制中低消费水平人群，满足她们优越感。

　　学习方面，除请名师定期给她们讲生活知识外，还要传授许多关于家庭危机公关、家庭关系等方面的知识。

　　交流方面，要为她们提供会员间和与外部集体沟通的机会，定期召开旅游、联谊会、集体消费等活动。

　　消遣方面， 她们需要更多的与会员交流共享机会。同时与各大休闲娱乐场所及其他商业单位合作为其提供优质完善的生活服务。

　　通过与其它行业合作，使会员得到精心服务，增加心理愉悦度，以成为会员为荣。

　　一、人性化营销

　　对客户进行限制。 为了满足上层社会女性的地位感优越感，特意在本企业促销期间对申请入会和消费的重点客户赠送享受免费体验. 将对享受免费体验的人员进行了条件限制。

　　申请免费的人必须至少具备以下其中一项条件:年薪不低于五万、有私家车、有私家别墅。人数限定在 50 名。

　　报名程序必须亲自电话申请或我部登门拜访，而且需要经过我部审核通过，才有资格享受价值 500 元的免费体验。

　　效果将表明:限制条件阻止了无效免费体验者，一定能激发高收入人群的兴趣。

　　二、 突出名师贴身指点，彰显会员身份

　　邀请国内知名的美容，美体、健身等相关教师亲临现场指导，并邀请知名女主持人，同时根据计划将会对每个××国际美容院的准客户给予专人会籍顾问的服务模式，俱乐部宣传应放弃传统的宣传方式，抓主上层社会女性的心理，采用煽情手法，体现了“上流名媛会所”与众不同的服务。

　　介绍应侧重为:“××国际美容院，专家是您的私人美容师、美体师……，名媛是您的亲密姐妹。

　　××国际美容院是您的豪华会客厅，是您第二个家，是您套牢男人的密练室，是您心灵栖息的港湾。

　　在这里，您将体会到人生的另一种快乐!”

　　把走进门的客户留下来，是另一个关键工作。一方面，对××国际美容院员工进行美容健身营销等知识培训，树立层层营销的观念，并进行文化素质及形体仪态等方面的培训，确保工作中不出现人为纰漏;

　　另一方面，预告后期将要策划组织的系列会员活动，如:上流名媛联谊会、美容美体讲座、维护家庭关系专题讲座、人培训班、金领升级宝典,各种厨艺插花及相关生活等方面的活动，以此吸引到场的女士成为会员。

　　三、利用媒体的力量

　　媒体的选择和宣传的主题将是很重要的。选择在或其他报纸的时尚,生活版等软硬广告宣传，可与其联合组织策划一些特色活动,增加版面的内涵和市场的引导。

　　为扩大美容院的影响力，老板娘可以充分借助媒体传播。比如:××美容院上流名媛沙龙正式召开。在圣诞节或元旦节日期间与电视媒体报纸等单位合作联合举办。

　　节日期间策划组织“××一家亲、相约激情夜”的会员活动，后期举办“女人应该懂得自爱及生活”、“关注女强人的感情世界”等一些会成为新闻探讨的话题和会员活动的主题文化活动。

　　发现了上流女性的高层需求并要充分的满足她们的需求。有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的服务和超值感觉，她们会积极感受。

　　要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。打动有钱女人的心，让她们可以为美丽健康买单!!!

　　2020年美容院营销方案篇2

　　商场促销、店铺促销是很多商户促进销量的简单的推广手段，美容院作为女性经济的一部分也会采取促销的方式来吸引客户。例如一些节假日，就会看到美容院举办各种主题性质的促销活动，促销活动对保留老客户开发新客户是很有帮助的，对新老客户的吸引比较大。

　　举办促销活动是比较复杂的

　　火爆的促销活动更是难上加难

　　每个美容院都是有差异的

　　促销方式也需相应的发生变化

　　今天

　　齐静就美容院促销方案

　　给大家一些小小的建议

　　奖品

　　此建议是针对光大用户设置的。可以建议一个游戏项目，设置一个大的奖项，设置所有的参与者均能获奖的概率，百分之一百的中奖概率，采取刮奖的方式，可以提高参与者的积极性，奖品的能够增加参与者的趣味性。

　　类似周年庆或是三八节等节日时都能采取这种互动的方式，增加用户的粘合性。

　　累积积分体现

　　此建议是针对店铺内的美容师设置的，激励美容师销售，积分累计可，美容师销售本店铺的产品或是有新的会员办卡，具有积分入账，积分累计可奖励。

　　这样大大的增加了美容师销售的积极性，对店铺的销售能够起到积极的作用。

　　买赠促销方式

　　你买我赠的方式来吸引客户，加强附加值用来刺激消费者的购买欲。

　　消费者看中一个商品，你可以给她赠送免费的肌肤护理，消费者在购买商品使用的同时有获得了额外的护理，大大提高的消费者的购物体验。

　　新品标价

　　新产品上市，可以做无价销售，就是不标注任何价格。

　　让用户体验完毕后，自行选择一个价位来支付她所体验到的服务，这样能够满足顾客的好奇心，活动也比较有趣味性。

　　2020年美容院营销方案篇3

　　面对日复一日的高温，如何淡季不淡成为这个夏季众多美容院经营者共同关心的话题。在夏季营销中，应注意什么方面?

　　打造差异化促销理念，以知识服务消费者

　　每一个美容院的经营者都有做促销的经历，做促销重要的是必须有自己独特的理念，再加上的知识，针对各个顾客情况，分别为她们选择适合的产品，量身打造佳美丽方案。

　　做好体验促销，给顾客真实的感受

　　面对美容院的促销，顾客多少会有抗拒心理，因此，美容院必须用一些实际的体验打动顾客，让她们亲身感受这些产品为皮肤带来的改变，才能吸引她们。

　　以人为本，真诚赢得顾客

　　促销活动频繁会让顾客感到疲惫，因此，美容院可以举办一些的讲座课程，请高级美容师来现场接受咨询并进行一系列后续服务。活动中，细心的服务可以得到顾客的认可，从而建立顾客的认同感，增加粘度。

　　维护老顾客，适时推出新项目

　　适时地推出一些新产品、新项目会让顾客有耳目一新的感觉。美容院应该根据顾客在特定季节的消费习惯，选择推出广受欢迎并创造较好收益的新产品和项目，让顾客时刻保持新鲜感。

　　科学管理店务

　　移动互联时代，美容院也需要智能化。善用电脑管理系统打理日常的店务工作，量化数据，对员工、产品、门店等情况进行绩效分析，及时高效发现、处理潜在问题。