美容院拓客公司-美容拓客公司靠谱吗-美容院拓客公司电话

　　一、顾客定位

　　众所周知，随着生活水品的提高，顾客对服务对服务的需求趋向多元化，更加注重具有个性化和人情味的产品和服务。

　　在利润与顾客的辩证关系中，顾客是位的，没有顾客企业也就没有利润。

　　凡是有战略眼光的组织，越来越重视顾客的兴趣和感受，他们时刻关注顾客的变化，及时与顾客沟通，并迅速采取相应市场行为，以满足不断变化的顾客需求。

　　也就是说，企业推出的一切产品或者是服务都是建立在顾客需求上的。

　　作为经营管理者的首要工作是，搞清楚我们的消费者是些什么人，她们需要些什么，她们在，怎样找她们，她们有多少人，她们每月 有多少钱，有多少钱愿意花在美容上，她们美容是为了什么？

　　总之把你的消费者和与她们有关的问题都提出来搞清楚，对于搞好美容院至关重 要。

　　知道你的消费者在以后，就要考虑怎样把她们吸引到美容院来消费，否则，你也只会看着别人大把赚钱，而自己仍是口袋空空。

　　这就要靠经营手段了。所谓经营手段是否高明，就是指能否找到更多的消费者，并把他们吸引过来，享受你的美容服务。

　　2、对顾客进行种类划分

　　客户分类可以对客户的消费行为进行分析，也可以对顾客的消费心理进行分析。

　　企业可以针对不同行为模式的客户提供不同的产品内容，针对不同消费心理的客户提供不同的促销手段等。

　　客户分类也是其他客户分析的基础，在分类后的数据中进行挖掘更有针对性，可以得到更有意义的结果。

　　对顾客进行种类划分，就像学生时代我们对知识点划分工作一样。从潜在顾客中分出A类顾客、B类顾客、C类顾客等等。用她们的消费能力去进行细类划分。

　　同时管理者在做这些工作的时候，也要对重要顾客有针对性的设计出护理项目，留住质量顾客，提高我们的客单价也是非常重要的。

　　3、拓客培训

　　如果拓客那么容易，相信很多美容院的经营者都不会为了没有顾客而着急了，那你在拓客的时候有提前进行策划了吗?

　　方案不只是你要熟悉，重要的是你的美容师有没有参透其中的要点，如果你做了精心的策划，美容师却不懂，那么这个拓客还有什么意义？