直销最重要是人的复制,太阳线下一个人理想般地要复制为多多益善的前排,但管理不善的问题使得直销公司开始寻求制度上的变革: 1、限制前排个数,使直销商得以压缩管理时间和精力,以带好队伍 ;2、改归零制为累积制,使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念,甚至总业绩只有往上升而不会下降;3、提高隔代奖金提取比率,相对容易体现回报的公司更易留人。 这三点,无疑都可以有效率地提高经销商的积极性,但是从管理角度出发,最有亮点的就是限制前排个数,集中精力管理好自己的前排。在前排数量有限制的情况下,一般说来会按固定的深度提取奖金,宽深一定,则形成矩阵。
综合情况:企业一定要选择安全稳定、兼容性强、智能防火墙、灾难恢复、数据安全保障等配置的直销商城系统,否则,稳定性和安全性无从保障,并会带来难以预料的隐患。
微商分销系统是一种规范的管理方式,通过逐渐分销商的管理,能够及时的掌握分销商发展微商的数量,并掌握每个微商的销售业绩。系统结合业绩情况进行激励,这样对微商的发展形成比较良性的循环,逐渐的淘汰那些业绩不好的微商,激励那些业绩好的微商利用自己的熟人关系脉继续扩大销售的渠道。
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