从各家具品牌目前发展阶段和布局的情况来看,基本我们可以得到这样的判断:
从品类的扩张到品牌的塑造,是从内部产品视角到外部客户思路的转变,形成扩品类、分层级、分阶段的发展模式。
对于渠道铺设已接近饱和的企业(如拉斐尔家具)而言,开辟新的品牌渠道,重新建立直营店或者经销店,在一定意义上缓解了目前难以扩大市场的窘境,以另外的面貌再次打入了消费者。
对标淘宝和天猫,实现了对原有用户的稳定。同样,在定制家居企业发展全品类和新品牌的同时,两者可以共同完成大家居战略的协同,另外,也会在一定程度上再次绑定原有用户,加深用户对品牌的认可度。
再者,新品牌的打造初期也处于“试水”阶段,在前路未知的时候,采用一个新品牌也不失为最稳妥的方式,在产品没有打磨完善的初期,利用新的品牌也会在一定程度上避免对原有品牌造成损害。
当然,同天猫类似,新品牌的塑造背后是高额的营销资本来培养用户对新品牌的认可。新开直营店或者加盟经销门店对企业来说都是一笔巨额投入,这笔投入在未得到真实的回报验证之前,谁都无法准确判断是否值得。
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