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分析家电业的“涨价”式促销

近来家电行业涨价风四起，有人以为，家电业堕入出售疲软泥潭已久，涨价不是找死吗？

错！据笔者多年调查，涨价恰是一项手法高超的促销手法。众所周知，家电行业报价战打了十几年，再加上前几年长周期的家电下乡补助、家电节能补助现已透支了有些低端花费者的采购需要——贱价已很难再影响花费者的采购愿望。相反，近几年随着城乡居民花费层次的提高，不断添加的市民将质量作为，这从近两年无论是家电大卖场发布的白皮书，还是家电商会、协会等出炉的商场调研中都显现中高端家电比例在节节攀升就可井蛙之见。

假如有所留心就会发现，几乎每年开春的2、3月，家电商场就会刮起一波涨价风。但这个时刻点，其实是一切品类商品的出售冷季，这个时候宣告涨价，一是为全年的家电报价“定调”吹风，打听反响，花费者承受了当然好，就算不承受也不会影响多少出售成绩。二是，这个时刻段把报价提上来，到了空调出售旺季的5~8月，在这个基础上再部分做促销，就完成了一次完美的“涨价”促销。

当然，涨价这个商场做法要“一分为二”来看，其中，最刚性的涨价理由即是上游原材料报价上涨，比方去年8月后的彩电涨价，即是因为上游面板的报价大幅提高了，而面板本钱又占整机本钱的70%以上，彩电整机报价只能“水涨船高”。但今年初由白电公司吹起的涨价风，就要稍作酌量了。笔者从厂商处了解到，涨价的理由有人工本钱、运输本钱的上涨，以及原材料涨价等，但实际上，人工和运输本钱添加是各行各业都存在的疑问。而白电是家电范畴里赢利（格力、美的等品牌空调商品毛利率达25%~30%）的一个品类，应该能够本身消化；另一方面，钢铁铜等原材料报价确实上涨了，但这些原材料报价早年几年就开端滑入跌落通道，其时家电公司并没有因此而降价，现在钢、铜报价稍作反弹，就提出涨价，理由好像也并不充沛。

整体来说，涨价作为一个推广手法，既投合了花费者“买涨不买跌”的花费心理，又能提高厂商运营赢利。即便商场大环境欠好，厂商在推广策略上也可进可退——即涨价以后，为降价发明了空间。


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