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对于认同感不强的理由,补上理由的理由
用数据,事例来补充理由
如何让不确定的预测有说服
过去的连续性或专家发言来推测未来
理由不当的3种情况
个人的想法或感想
语言的反面或换个说法
因果关系含糊不清
如何训练逻辑思维:
把自己置身于问题之中:发现问题、考虑问题、大胆提问
坚持独立思考
学点思维科学
研究具体的思维过程
丰富知识,提高所掌握知识的质量
提高语言能力
什么是金字塔结构?
大脑处理信息的特征
谈判中如何应答?
重庆口才演讲训练答:谈判中回答问题,不是一件容易的事。因为,你不但要根据对方的提问来回答,并且还要把问题尽可能讲清楚,使提问者得到明确的答复。而且,你对自己回答的每一句话都负有责任,因为对方可以把你的回答理所当然地认为是一种承诺。这就给回答问题的人带来一定的精神负担和压力。所以我们在谈判中应答时须注意以下要领:
第1,不要彻底回答所提问题。
答话者要将问话者问题的范围缩小,或者对回答的前提加以修饰和说明。
第二,不要确切回答对方的提问。
回答问题,要给自己留有一定的余地。在回答时,不要过早的暴露你的实力。通常可以先说明一件类似的情况,重庆销售心理学培训,再拉回正题,或者利用反问吧重点转移。
第三,减少问话者追问的兴致和机会。
问话者如果发现了答话者的漏洞,重庆应用心理学培训,往往会刨根问底地追问下去。所以,心理学培训,回答问题时要特别注意不让对方抓住某一点继续发问。为了达到同样效果,借口问题无法回答已是一种回答问题的方法。
第四,让自己获得充分的思考时间。
回答问题前必须谨慎,对问题要进行认真的思考,要做到这一点就需要充分的思考时间。一般情况下,谈判者对问题答复得好坏与思考时间成正比。正因为如此,有些提问者会不断地催问,迫使你对问题没有进行充分思考的情况下仓促作答。遇到这种情况,作为答复者更要沉重,你不必顾忌谈判对手的催问,而是转告对方你需要时间进行认真思考。
第五,有些问题不值得回答。
谈判者有回答问题的义务,但这并不等于谈判者必须回答对方所提的每一个问题,特别是对某些不值得回答的问题可以礼貌地加以拒绝。
第六,重庆心理学培训课程,不轻易作答。
谈判者回答问题,应该具有针对性,有的放矢,因此有必要了解问题的真实含义。同时,有些谈判者会提出一些模棱两可或傍敲侧击的问题,意在以此摸清对方的底细。对这一类问题更要清楚地了解对方的用意之后再作答。否则,轻易、随意作答,会造成已方的被动。
第七,找借口拖延答复。
有时可以用资料不全或需要请示等借口来拖延答复。当然,拖延时间只是缓兵之计,它并不意味着可以拒绝回答对方提出的问题。因此,谈判者仍要进一步思考如何来回答问题。
第八,有时可以将错就错。
当谈判对手对你的答复做了错误的理解,而这种理解又有利于你时,你不必去更正对方的理解,而应该将错就错,因势利导。
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