分析我们公司的生产情况和特点

一、公司定位：本公司定位于中、高档化妆品（护肤品）的OEM和ODM，以研发技术较成熟为主导赢利模式。

二、市场总体情况：化妆品（护肤品）行业发展很迅速，市场总额高达1200亿需求量，每年以30%的速度递增，消费者选择健康而有效护肤品的需求量逐步攀升。

三、竞争对手分析

（1）上海OEM厂家分析：上海制造的产品注重品质且国家管理规范，有竞争优势，但成本高，尤其是某些包材，正规操作的企业更是屈指可数。

（2）广东OEM厂家分析：广东制造偏成本低优势，尤其原料及包材占优势，且很大程度上高度依赖原料商提供配方。

（3）其他地区OEM厂家在此不作分析。目前与我司同档次的OEM厂家有科丝美诗，万兴，英格丽，欧诺奇，科玛，宝娇等。备注：同行具体分析参看同行分析表格。

四、目标客户群（类型）分析

（1）半成品客户分析：有现有的品牌，想撇开代理商帽子某些连锁美容院等。

（2）OEM客户分析：转厂客户居多，由代理商转换的新品牌商，有半成品客户或ODM客户转换成的OEM客户等。

（3）ODM客户分析：由代理商转换的新品牌商居多，擅长于销售的老品牌商等。备注：具体分析参看各类型客户分析表格。

五、最终消费者分析

如今的消费者越来越注重且了解品质与价值相匹配的关联性，偏保养型化妆品成趋势，消费者的观念在转变，需求健康而有效的护肤品的呼声在上升。

六、国家政策（外围环境）分析

尤其上海化妆品厂家，国家更是加大力度整顿，打击非法操作，正规的加工厂越来越大具有很大的市场空间，而真正想做品牌的老板找的就是正规的OEM 厂家。

七、本企业情况分析

（1）优势

1、公司是以研发技术较成熟的盈利性企业，主营半成品服务，顺代提供ODM的部分环节服务；

2、公司位于上海，赋予上海制造良好口碑效应，加上公司坚持走健康而有效的产品发展理念；

3、且成熟的技术团队和营销团队，给企业的发展添加了无限的生机。

（2）机会

1、行业迅速发展给咱公司带来较多的加工需求量；

2、真正的注重品质而有正规操作的加工厂越来越受到正规品牌商的欢迎；

3、企业正规发展吸引了较多的相匹配的合作伙伴，口碑效应已显现出来。

4、国家政策的种种干预在某种程度上为本企业的健康发展提供了良好的外部环境；

（3）威胁

1、同行和品牌的不正规操作给我司带来某种程度的效应

2、公司的影响力还足以吸引大客户慕名而来。

八、公司目前业务运作模式分析

以传统国内化妆品代工为主：

（1）直接为客户提供半成品；

（2）包材由客户提供，半成品由我司生产，且为客户提供储存、消毒、灌装、包装；

（3）包材由我司代购，半成品由我司生产，且为客户提供储存、消毒、灌装、包装。