化妆品加工

趋势丨美妆市场新鲜“事儿”教你最靠谱的促销方式 最新鲜美妆价位变化

注：柱形图百分比代表对应品类/单品2016年上半年相较2015年下半年平均成交价增长的幅度

采集时间：2016年1月到2016年6月第2周

2016线上最新鲜美妆的促销

“一口价”限时限量促销最吸引网购消费者，价格优惠幅度最宜控制在20％到30％。

满减取折，成为当前最常见的促销方式。但“满减”不可随意而为，而是有规律，有技巧。

注：图中扇形面积为对应品类增速的产品贡献的促销方式带来的销量占额比

采集时间：2016年1月到2016年6月第2周

2016线上最热门人气聚集“地”

2016线上最热门美妆价位

清洁类产品倾向于平民化，护理类产品，眼部彩妆倾向于中断，底妆，唇妆产品趋向于高端消费。

注：条形图代表相应品类/最热门产品的平均成交价，左侧数据为该品类平均成交价。

2016线上增长率最平稳TOP3品类

面膜需求仍旧旺盛，粉底液产品迎来春天。

注：环形图面积为对应品类销售额占比，折线图表示对应品类销售额月增长率

2016线上市场进口品关键词聚集

消费者偏爱韩国产品，跨境购买时买唇部彩妆，最钟爱的进口品是谜尚经典款大红B霜。

2016全网新增美妆人群的挚爱

“纯90后”击败“泛90”后

裸妆风行：口红受热捧，其次为底妆，男性最着迷女性咬唇妆。

注：环形面积为对应唇彩单品销售额占比

【线上优势】与【线下启发】

2016西南地区线上美颜爱好者属性

相较全网，西南地区消费者相对落偏保守，其中四川的消费者最为开放。

店铺应该担当起教育消费者，引导消费者的角色，成为消费者信任的对象和美妆路上的良师益友。

本土

他们对本品牌有着较高的偏爱，在线上关注和光顾最多的产品依次为百雀羚、一叶子、御泥坊、与他们钟爱的品类相呼应。

更新

仍旧应该紧跟时代潮流导向及更新产品。

保养

两个面膜同时上榜TOP3，足以看出消费者对保养的重视。

顺应

投其所好提供更多护肤类产品特别是面膜以适应消费者的需求。

隔阂

在韩系面膜盛行的今天，西南消费者的网购选择仍然局限在淘系品牌和本土品牌，反应出的深层问题是他们与潮流之间存在一定隔阂。

信任

担当起教育消费者的角色，通过时兴的宣传、活动的方式、告诉消费者最新潮流，引导消费者紧跟潮流，成为消费者信任和不愿离开的导师。