据统计，互联网上的净水销售量占45%以上，目前还有快速上涨的趋势。经销商还在销售厨房净水器单品，目前利润还能维持1000元左右就很不错了，但经销商已经能感觉到互联网的冲击。通过对互联网销售的净水产品统计，绝大部分还是以厨房净水器单品为主，这也是为什么净水器市场越来越火，而经销商却感觉生意越来越难做的原因。而从销售来看，净水器单品在互联网上的销售还有扩大的趋势，在可以预见的期间，经销商的日子会越来越难过，且利润也会被进一步被压缩。

销售的*步也是*重要的就是定位，现阶段的经销商又面临着重新定位的选择：是做单品净水器为主，势必就要去做电商，而电商的特点就是只有*没有第二。以腾讯的微信和阿里的来往为例，虽然来往积累有2000万用户，但是没有做到*，也没有希望做到*，*后不得不放弃。

而经销商选择厨房净水器做单品，就势必要做到*大，*起码第二或者第十，否则将毫无意义。那么净水经销商也可以有第二个选择，继续做经销商与网上的电商去竞争。我们研究发现，电商对装饰公司的冲击比较小，因为装饰公司是一个复杂的系统，分析规律就可以发现，越是要服务、设计、施工的系统，经销商的优势就越大。

所以，经销商一定要从厨房净水单品向厨房净水系统、向水家装系统、向舒适家居系统转移，发挥优势与网上电商进行抗衡。

因为各地水质的差异，会出现有的地区水质硬度高；有的地区水质口感差；有的地方浊度高等问题。代理商往往是根据自己代理的产品来推销产品，而不是以当地水质为据，例如：在水质硬度高的地区，RO机销售量大，使用效果好，用户满意度就高，例如美的、沁园、安吉尔；水质硬度不高、水质口感差、味道重的地区，世保康、3M、爱惠浦净水机销售满意度就高；因此，在水质不同地区，要使用不同的净水设备来处理水，消费者对产品适应性和满意度就高。

净水市场品牌繁多，各种类型的净水器都会出现一大堆类似的品牌，可谓五花八门。这些不知名品牌就靠打价格战，致使经营高端品牌的经销商们利润越来越低。加上电商的冲击，网购的迅猛发展和互联网的普及，消费者在购买产品前，都可在网上查询相关产品价格，然后到线下实体店购买时猛杀价格，由此带来的价格透明化使得经销商十分苦恼。

    一、怎么样解决经销商遇到的问题？

可以把厨房净水分为：预处理、末端直饮、加热三大模块。将厨房净水由单品竞争变成厨房系统竞争。首先，任何一个终端在销售的时候不仅要有超滤机、也要有净水机和纯水机（纳滤机）。然后，通过三大模块的有机组合，来满足客户需求。这样的话，超滤机、净水机、纳滤机、开水机都有了。使得厨房净水的功能更加系统化和多样化，不仅可以满足洗菜、做饭，还能满足饮用，有效解决上述问题，借此提高不同客户的需求满意度。

    二、那么如何配置厨房净水三大模块呢，小编提出解决方案：

    *预处理系统：逆流反冲洗前置过滤

逆流反冲洗前置过滤器：安装于主管道前，过滤肉眼可见杂质，保护下游用水设备。

 NO.2末端直饮系统：厨房净水

    微渗透净水机：主要采用微滤膜加活性炭涂层技术，延长水与活性炭涂层接触时间，较其他普通活性炭过滤器净化率、去除率要提高数倍以上。

    微渗透纯水机（纳滤机）：纯水机（纳滤机）的发展方向正朝着大膜，无桶、直供的趋势发展，在越来越多的人认识到微量元素对人体的重要性时，纳滤净水器的发展更是异军突起，不管是纯水还是纳滤，废水的排放问题越来越引起消费者的重视，而分质供水的发明彻底解决了这一争论的话题。

 NO.3厨房加热系统：厨下式开水

    开水、热水、纯净水，随心所欲

    开水宝采用先进的步进式给水、逐层加热的技术，随时提供新鲜的高温开水；超强的独立发泡保温层加防辐射保温墙，提高了热效率，节约了能源；冷热水无铅龙头提供可调任何温度的水，涵盖了小厨宝的功能。在厨房开水使用中，是一款*的好帮手。

    再者，这三种模块的产品，可以进行相互的促销，如：采取买二赠一，甚至是买一赠二的模式等，这样产品功能和组合也变的多样化。从预处理功能、末端直饮功能和加热的功能都可以满足。组合、促销之后品类增多，功能更加齐全，从而让营销价格透明化的问题不攻自破，客户满意度也提高了。做好饮用水需求的同时，进行水的预处理功能和加热功能。如此独特的优势可以使我们在净水营销市场上摆脱竞争对手，在净水行业独占鳌头。

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