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2020-09-08

价格价格说到底还是货源问题,前提有好的货源就可以保证价格的优势,新手初期价格可以相对应的降低一点点来引流,切勿攀比。有些买家不惜赔本和同行竞争,这样做法毫无意义,也没有任何收获可言。

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22.png利用活动促销利用价格优势,在流量相对稳定的情况下,平台可以时不时推出促销活动来吸引更多顾客,比如可以设置店铺定期打折活动,满减活动,买多赠送更多的优惠券等等。
价格数字引起关注相信大家都有看见过,商家都喜欢用这种“不满”价格来吸引买家,不仅商场,各大专门店,网上也是如此。在qq买东西的时候,经常有好多商家喜欢在价格上做文章,例如一件手机壳是原价是10块,为了可以吸引到买家注意,喜欢写成9.9或者9.8来吸引消费者注意。
利用某明星同款相信有在网上看娱乐新闻的人都会注意到“机场秀”这个梗。明星,网红同款的衣服,鞋子,等等,在网上都是为热门的款式。好多卖家利用这一点上架同款产品,也吸引了不少粉,销量都挺不错。
突出特点在qq卖东西,竞争对手强大的情况,可以利用同行没有的特点作为突破口进行促销。例如方便面里的面是油炸的,好多怕上火,少油,喜欢吃面的人群望而却步。如果你推出的是不油炸,配方较健康的方便面。这个无疑是消费者的心头爱。

 

对于一个新qq来说,流量、转化率主推哪些或哪个产品、资源才是重要的。销售额=流量x转化率x客单价。那么在开了qq之后,我们要怎么留住客户呢?

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整个网店的运营可以分为两部分,“拉客-留客”,把顾客吸引到qq来的过程是“拉客”,把顾客留下来的过程是“留客”。qq的拉客工作是在店外执行的,称为店内推广,也就是说,qq推广分店外推广和店内推广两个方向。这三个因素能产生大影响力的是详情页,详情页决定着是否能把客户留着,决定直接购买或者咨询后购买或是离开。接下来说下什么是客单价?客单价是指网店中所有顾客的平均购买金额。跳失率就是页面能否把客户留住,点击率的另外一个名称是页面到达率,它决定引流页面中商品元素的质量。页面转化率指的是单品的转化率,这个在京东的商品统计排行就可以看到单品的转化率,我们优化的页面,是进步了还是退步了,就是用这个数字来判断的。标题引流大家都知道,一个高流量标题有多影响着后面的产品转化。比如在这里利用拼多多万流云工具箱的多多热词功能来选择综合分数高,匹配度高的关键词加入标题。实时监控需要推广宝贝的关键词,综合分数太低,或者下降的趋势都选择删除,保留更加的词加入标题,使标题做到点击率高,更有利于产品推广。宝贝标题如何设置对于自然流量来说则是重中之重,买家在逛拼多多的时候基本都不会漫无目的,大部分买家都会根据自己的喜好在拼多多进行搜索。这个时候宝贝标题的关键词就起到了决定性作用,宝贝关键词设置的越详细,越热门,越贴近生活,那你的宝贝被搜索到的几率也就越高。

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