大脑银行机构讲述大脑人5.0上线
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做生意,想要赚大钱,首先,你需要学会分辨客户。
什么是黄金客户,什么是不良客户?
不良客户的七个特征:
一、凡事执否定态度;
二、很难向他展示产品和服务的价值;
三、即使成交了,也只是小生意一桩;
四、没有后续的销售机会;
五、没有产品见证推荐的价值;
六、生意做得很不好;
七、客户地点离你太远;
一、凡事执否定态度表现在:
1、信心是任何购买的关键;
2、行动之后比行动之前好;
3、假如一个人对生活不持肯定态度就不可能去买;
4、凡事百般挑剔,难以相处
二、很难向他展示产品和服务的价值
1、不给你介绍或展示产品的机会;
2、也不愿意了解,一直抱怨,讨价还价;
3、价格与次品比较来激怒你;
三、即使成交了,也只是小生意一桩
1、像拳击手处于挨打的局面,顿在;
2、销售规格与佣金得不偿失;
四、没有后续的销售机会
1、几个月,几年不可能再向你买;
2、不能引发未来的销售关系;
五、没有产品见证推荐的价值
1、没有影响力;
2、无知名度;
3、不受人尊敬;
4、不认识潜在客户;
5、认识潜在客户也不给你介绍;
六、生意做得很不好
1、抱怨生意太差,竞争对手、政府、所有的人;
2、讨价还价,延迟付款,花很多时间;
3、欠款;
七、客户地点离你太远
1、长途跋涉;
2、效率太低;
3、花很多时间:把同等时间花在其他客户那效益更好
黄金客户的七个特征:
一、对你的产品与服务都有迫切的需求:
二、与计划之间有没有成本效益关系:
三、对你的行业、产品与服务执肯定态度
四、有给你大订单的可能:
五、是影响力的核心:
六、财务稳键,付款迅速
七、客户的办公室或他家离你不远
一、对你的产品与服务都有迫切的需求:
1、迫切需要;
2、解决问题;
3、获得立即好处;
二、与计划之间有没有成本效益关系:
1、直接降低成本;
2、明确可算出;
3、成本回收快;
4、轻松决定向你购买;
5、不需要太多时间去评估;
三、对你的行业、产品与服务执肯定态度
对你过去、产品、行业、服务认可
四、有给你大订单的可能:
大订单、大采购
五、是影响力的核心:
业界领导、协会主席、秘书长、影响力中心,拥有赢得许多优良口碑与推荐
六、财务稳键,付款迅速
产品卖出去就能收到钱
七、客户的办公室或他家离你不远
1、省时、省力、省钱、高效;
2、最有效工作时间是面对面;
3、情绪、体力、精神有回报;
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人,往往不愿意割舍过去的成功与光荣,恋旧情结是人之常情,但商业不能恋旧,李嘉诚警告自己的儿子不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候就是失败的开始!面对未来,奉劝所有传统企业人:不要用已知否定未知。不要陷入旧有的框架,
人生要有所成就,唯有破框!
大丈夫不可一日无权,小丈夫不可一日无钱。男人天生控制欲强,希望当领导,希望做上司,希望受崇拜。男人的气度,多建立于他的身世、地位及胸襟之上。
一个成功的企业多半是发挥了每个员工的长处。反之,一个失败的企业是想纠正员工的缺点,和他们的错误做斗争。同样的:一个国家的成功也是发挥每一个百姓的长处。失败的国家是想纠正百姓的毛病,和每个人的私心做斗争,搞斗私批修,要求百姓毫不利
己专门利人,建设一个完美无缺的社会!
未来商业领袖基础的功夫:融入一个的圈子;获得一个高端的道场;拥有一个实战的智库;打造一个广阔的平台!这是的趋势、时代的主题!
经营企业首先经营势,其次经营人。不了解人性,如何经营人?我们往往一边殚精竭虑忙于具体事务,一边感叹员工自私贪婪虚荣,无法分担重任。但是:刘邦明知陈平自私,他是如何使用陈平的?刘邦明知韩信虚荣,他是如何使用韩信的?刘邦明知卢绾贪婪
,他是如何使用卢绾的?人性自私、贪婪、虚荣,其实都是正常的,老板要做的就是顺应和引导人性,多修路,少修人,“总裁商业思维”教你如何人性、使用人性,降服员工和高管?一切为我所用!
“王”字的三横为天、地、人,对应生命的三种状态 ( 气体、液体、固体 ),中间的一竖代表“贯穿天地人”,所谓就是洞悉天时、地利、人和的规律者为!归来的意思是指:无论人生处在何种形态 ( 固体、液体、气体 ),都能很好地展现生命的风
采!
人生最重要的5件事情:
1.跟定一位智慧领导,解决路线问题;2.培养一批能干下属,解决业绩问题;3.选择一群铁杆兄弟,合作解决经济水平问题;4.教育一个懂事家属,确保后方不出问题;
5.制定一个目标,解决思想定位问题。
人生的6项修炼:
1.做人:对上恭敬,对下不傲,是为礼;2.做事:大不糊涂,小不计较,是为智;3.对利:能拿六分,只拿四分,是为义;4.恪律:守身如莲,香远益清,是为廉;
5.对人:表里如一,真诚以待,是为信;
6.修心:优为聚灵,敬天爱人,是为仁。
小时候,在外面闯了祸,回家就要挨打,看似严厉,可是透露着的是一家人的道理。今天发现我自己这样认为,员工不一定这样认为,劈头盖脸的一顿臭骂是会招人烦的,你骂他,他不开心,因为他没有觉得和你是一家人,还有就是觉得你有什么资格骂人。如
果都用一家人的理念做事或理解别人,应该会成长更快些吧。请看到的朋友都套套自己的经历,也许很多人把这个道理理解下会更好过一些,也会成长更快一些。
上帝就像天才的导演一样,掌握着很好的度。他知道该在何时给我们当头一棒,何时又给我们烧起暖暖的火炉;他使我们在痛苦中保持希望,在希望中忍受痛苦;因为痛苦制造着剧情的波澜,也制造着收视率,希望则是赏给我们的出场费,使我们不至于中
途罢演。
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