美容院夏季非常实用的拓客技巧
拓客是美容院永远都在讨论的话题,只有获得足够的顾客,业绩也才能实现增长,而目前正值夏季,美容院也应及时的对拓客方案做出调整,这样也才能吸引到更多的顾客。那么,接下来就为大家分享美容院夏季非常实用的拓客技巧,希望能够帮助到大家。
1.推出多人合办卡的方案
一般美容院都会会员管理制定了强制性的规定,即一人一卡,一张卡仅限一个人使用,这样的规定,一方面是为了提高会员卡的销量量,另一方面方便管理。但是这样的规定,也打消了一部分人办会员卡的欲望,导致美容院流失了这一部分顾客。其实大多数女性都喜欢追求新鲜感,也热衷于去尝试新鲜事物,如果美容院要求顾客必须办卡,那么原本可办可不办的顾客就会立即打退堂鼓,导致一个也没办成。如果美容院这时可以放宽办卡的要求,推出多人合办一张卡的方案,一起享受优惠,这样一来美容院就可以获得更多的客源了,等此卡耗完之后,顾客再次办卡的意愿就高了。
2.“消极”推销
有很多顾客提到美容院,反感的就是美容师们不停的推销,不放过任何一个机会的向你推销,让人的体验感非常差。像这样美容师这样推销,不管你费多少口舌,相信顾客也不会买单的。因此,美容师想要促进成交,比起不遗余力的推销,不如提升自己的综合能力,时刻为顾客着想,获得顾客的信任,然后隔很长一段时间不向顾客推销任何东西,偶尔才向顾客推荐某一产品或项目,这样顾客更愿意接受你的推荐,从而促进成交。
3.每月推出应季的产品促销
美容院应每个月推出应季的产品进行促销,这样才能够保证美容院有足够的吸引力。在夏季的时候,美容院可以定期推出应季的防晒、美白、补水等产品,利用夏季的热门产品来吸引顾客,为美容院带来更多的业绩。