做投标书，要详细阅读招标文件，所有的制作依据和要求都在招标文件中。

　　1、招标邀请函（或叫投标资料表）

　　2、商务条款：质保期要求、价格要求、付款方式。

　　3、文件要求

　　4、封装要求

　　5、技术要求

　　6、评分细则

　　7、格式模板

　　8、投标保证金收取信息

　　标书编制的要求：

　　1、具备承担招标项目的能力的投标人，按照招标文件的要求编制的文件；

　　2、在投标文件中应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应，这里所指的实质性要求和条件，一般是指招标文件中有关招标项目的价格、招标项目的计划、招标项目的技术规范方面的要求和条件，合同的主要条款(包括一般条款和特殊条款)；

　　3、投标文件需要在这些方面作出回答，或称响应，响应的方式是投标人按照招标文件进行填报，不得遗漏或回避招标文件中的问题；

　　4、交易的双方，只能就交易的内容也就是围绕招标项目来编制招标文件、投标文件；

　　标书分类：

　　1、按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准；

　　2、按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大；